刀法峰会-诚实一口-吕依凌-4年10亿关于诚实一口的5个灵魂拷问.pdf

1、吕依凌诚实一口 创始人4年10亿关于诚实一口的5个灵魂拷问扫码添加小花藤了解更多刀法活动&内容个人介绍2011-2015宝洁2016-2020创业体验期2020-2024宠物食品创业2024-2025如何找到品牌的CORE01品牌的诞生建立常识明确价值观选择价值观价值观具象化常识很重要，虽然听起来像废话 常识常识 =(人群1，人群2，人群3 人群n)局限性局限性（对人多样性的低估）（对人多样性的低估）可变性可变性（和行业发展阶段有关）（和行业发展阶段有关）本质性本质性（一个类目的第一性原理）（一个类目的第一性原理）可能性可能性（通向第一性原理的（通向第一性原理的100条道路）条道路）如何建立常

2、识310310上海人的常识，不是常识上海人的常识，不是常识如何建立常识BeBe a a greatgreat consumer.consumer.BeBe a a betterbetter moderator.moderator.BeBe both.both.价值观的明确出发时没有束缚出发时没有束缚迷茫时也没有归路迷茫时也没有归路价值观的选择感召力感召力 x x (普适性普适性 +成长性成长性 +稀缺性稀缺性)x x 胜任力胜任力可做想做能做价值观具象化品牌使命品牌使命+差异化价值差异化价值+人格化描述人格化描述如何搭建一个0到1的团队02选择一种气质第1个人前10%的人前10%的人的第1个人

3、前10%的人的前10%的人愿望愿望 准则准则 气质气质“一群普通人一起完成一件有价值的事“这是我们的共识也是对伙伴的承诺“我们是一个xxx的团队这就是我们的风格“找到每个具体的人人人 vsvs 资产资产 vsvs 费用费用筛选筛选 vsvs 培养培养容错的容错的 vsvs 精密的精密的客观环境客观环境人才观人才观方法论方法论筛选是为了个人才华华、价值值、幸福感的最大化经验经验+学历学历+人口学特征人口学特征+能力要求能力要求画像画像经验经验家庭环境家庭环境个人生活个人生活/购物习惯购物习惯学历学历人口学特征人口学特征动因及驱动力动因及驱动力硬技能硬技能软软技能技能价值观价值观/自我认知自我认知

4、喜好喜好/热爱热爱性格爽点性格爽点/雷点雷点创始人的用人心路历程谁痛苦谁痛苦 谁改变谁改变 谁受益谁受益人的话题充满魅力用人这件事情，没有绝对的标准用人这件事情，没有绝对的标准要打磨的不是一个结论，而是一个要打磨的不是一个结论，而是一个水晶球水晶球如何找机会、做决策03决策原则身段柔软身段柔软态度坚决态度坚决WHYWHYHOWHOWWHOWHO充分激发充分激发为WHO创造一个好的环境WHOWHO谁是决策的关键人？谁是决策的关键人？R建议A同意P执行I输入D决定包容、激励的环境诞生出更多勇敢、聪明的R坦诚、公正的环境诞生出Fair&Supportive的A高效、简单的环境诞生出麻利、结果导向的P

5、尊重认知而不是职权的环境诞生出缤纷、专业的ID建立环境好的环境让D收益明确WHY消费者驱动消费者驱动对我的消费者有利对我的消费者有利WHYWHY你的目标是什么？你的目标是什么？认知驱动认知驱动对团队的认知有利对团队的认知有利竞争驱动竞争驱动他开枪了，我也要！他开枪了，我也要！其它驱动其它驱动投资人、我家人、老板逼我干投资人、我家人、老板逼我干建立好的HOW机制HOWHOW如何做？如何做？MVP最小可行性方案最小可行性方案战略讨论战略讨论基于解剖内容的战略贡献基于解剖内容的战略贡献解剖及定性解剖及定性定义核心环节和指标（如有）定义核心环节和指标（如有）案头案头地貌分析、前期调研地貌分析、前期调研

6、建立好的HOW心态HOWHOW如何做？如何做？果断果断去做去做 果断果断认错认错 果断果断叫停叫停没有没有“做错了做错了”只有只有“学到了学到了”决策是朴实的、日复一日的不要把老板想象成一个全知全能的人不要把老板想象成一个全知全能的人他更像个瞎子，为了要走到彼岸，一直在摸索他更像个瞎子，为了要走到彼岸，一直在摸索如何平衡品牌投入、收入增长和生意利润04收入增长和生意利润GMVGSVCOGS销售产品成本GM%SPD-1 销售费用包含营销、推广、投流、佣金等SPD-2 研发费用S