上药天普：以业务目标为导向的数据价值落地（2022）（13页）.pdf

1、以业务目标实现为导向的数据价值管理落地-业务实现中，SFE人的几个维度思考柴佳鹏2 0 2 2 年 5 月2022帆软“数字先锋”医药营销效能专场THANK YOU谢谢聆听！数据价值管理落地的8个关键节点业务模式的快速熟悉；理出业务实现的过程；过程中产生的数据管理节点；建立基础的数据体系；规范配套（手册）设定、落实；通用报告体系；沟通分析参与（针对性报告）；驱动业务的效率思维建立；业务模式的快速熟悉；理出业务实现的过程；过程中产生的数据管理节点；建立基础的数据体系；规范配套（手册）设定、落实；通用报告体系；沟通分析参与（针对性报告）；驱动业务的效率思维建立；思维转变：以业务目标实现为导向THA

2、NK YOU谢谢聆听！业务模式-快速地熟悉按照药品的类别 处方门诊药 处方病房药 特药肿瘤类 专科用药 OTC 保健类 器械耗材 诊断类 健康管理 动物保健 按照业务的管理形式 纯招商，自有经营，区域招商，技术支持-营销外包，渠道销售、大客户经销、患者服务 传统的SFE，源自限定区域的客户面对面拜访业务模式 药品类别，区域划分，指标，客户，行为管理 THANK YOU谢谢聆听！业务实现过程-清晰涉及的因素宏观的过程：研发注册生产流通推广，价值链延伸的过程药品货品 利润狭隘的过程 商业过程：药品流通的过程狭隘的过程 临床过程：医院进药的过程（列名计划临床提单 医院正式进药，哪几步？）人员：业务人

3、员、管理人员、技术人员、客服人员KTI：货、款、量床位数，门诊量，手术台数，客户：临床医护（分级），患者，中间推广人员THANK YOU谢谢聆听！?-?产品（所在市场）历史的销售信息组织客户人员客户组织人员（结构）活动信息行为记录市场信息文献信息时间信息的捕捉THANK YOU谢谢聆听！基础的数据体系-没有最全，只有更好，贴合业务数据源：区域、指标、预估、业绩、奖金、客户、人员、活动，列名技能与工具 技能（处理数据）Excel Access Power Pivot VBexcel 分析的工具 FineBI PowerBI 其他BI Python R AI工具获取规范，及时化 获取 有价值 职业

4、THANK YOU谢谢聆听！规范配套的制度-规矩成方圆，制定落实规则规范流程执行（月、季、半年，全年），核准RegulationBonusTargetSegmentation5P 思路PositionT&SPolicyR&BPerformanceProcessProfilingTHANK YOU谢谢聆听！!#$%&()通用报告体系-运转的正常性反馈通用报告体系：数据展示：业务报告体系搭建查看业绩，发现机会，人员成长熟悉数据展示的系统工具及差异THANK YOU谢谢聆听！沟通分析参与-不仅仅是表哥表姐，你是顾问沟通分析参与（针对性报告）：主动的业务思考有效的沟通和参与超强的数据处理技能（工具的使用）疾控中心天气预报中心参谋部-信息处理发布中心THANK YOU谢谢聆听！1个与1群-My Power Our Power驱动业务的效率思维建立：一个人还是一群人一件事还是一个系统项目复杂到简洁围绕的就是业务价值THANK YOU谢谢聆听！年产值（人民币元）SFE人的8个方面思考业务模式的快速熟悉；理出业务实现的过程；过程中产生的数据管理节点；通用报告体系；沟通分析参与（针对性报告）；驱动业务的效率思维建立；建立基础的数据体系；规范配套（手册）设定、落实；THANK YOU谢谢聆听！会当凌绝顶，一览众山小垒砖砌墙盖房子THANK YOU谢谢聆听！谢谢聆听！