11、知定堂-见实上海全域增长大会.pdf

1、 快消行业典型用户运营模式线上品牌社群品牌商门店导购社群渠道商全域引流+中心化运营+小程序转化门店引流+导购运营+小程序转化私域增量与增量私域增量私域(管道)私域增量(价值)全渠道销售增长塑造新品拓展新渠道拓展新身份拓展新渠道品牌商到家业务新机会点2025年市场规模将接近1.2万亿元即时履约配送订单量从12亿单增长至408亿单即时零售市场规模增长注：华经产业研究院，公开资料整理拓展线上到家平台店铺SKU陈列数量和覆盖数字化门店覆盖量8,000家合作门店200个城市重点商圈三大即时配送平台用户渗透量1,000,000曝光/日100,000点击/日15000 人/日商品覆盖量2,000,000商品

2、400 个品类注：自有内部系统基于本地网格化整合营销渠道沉淀增量用户(示例)基于本地网格数据分析能力，结合用户及品类需求，开展网格化整合营销，提升用户召回商品搭配销售组合建议营销活动直返/类目排序顺序/短信召回私域留存注：自有内部系统网格店铺关键词优化/曝光效果复盘示例：某休闲零食品牌两周销售数据对比，订单渗透翻倍，件数提升26.07%，GMV提升19.64%订 单 渗透 分 析订单渗透分析，发现本地商品销售潜在关联，提供商品组合设计线索，提升销量组合设计目标网格终端销售情况全面监控，助力品牌制定定向市场计划定向分析商 品 渗透 分 析网格商品渗透分析助力深度了解区域网格铺货真实情情况，引导铺

3、货范围增长引导铺货销 售 渗透 分 析网格门店商品销售渗透分析，营销活动及定价策略效果动态监控，提升策略收效。策略调整市 场 情况 分 析四大引擎助力销售增长多品牌数据验证本地到家网格零售销量平均增长15%+商品链路管理门店渗透分析更多本地增值服务，助力到家业务显著增长拓展新身份品牌商线上运营新机会点赋予私域用户更多身份为品牌发声种草员体验员分销员+社群【新品体验官招募】，以“1元限量秒杀上新产品福利”体验SEVENCHIC新品，并在小红书平台种草宣传，完成新品测试+KOC种草1.0体验员玩法：招募新品体验，引导用户去小红书/抖音种草抖音平台UGC开箱视频小红书平台UGC产品种草图文1.0体验

4、员玩法：邀请好友加企微裂变(老带新）Sevenchic企微裂变，通过个人带参海报邀请朋友添加企微，按照邀请人数获得阶梯式奖励社群活动海报发布生成个人带参页面添加官方企微个人页面可查看进度成功邀请人数任务完成明细选品团招募用户体验跟踪反馈生成测评报告测评直达直播间私域为小红书种草、抖音直播双向赋能2.0种草员玩法：抖音/私域/小红书联动直播间选品选品团招募+私域笔记发布抖音订单兑换积分+完成任务积分+积分换礼2.0种草员玩法：小程序承接活动/种草/抖音订单转积分等功能3.0分销员玩法：全域分销带货为品牌开拓新增长机会点选品团招募用户报名中奖邮寄短视频分销KOC小红书种草筛选活跃用户寄送产品，用户

5、自创内容带货分销3.0分销员玩法：全域分销带货为品牌开拓新增长机会点直播切片素材授权分销小程序产品上架 分佣机制设置用户短视频二创带货分销筛选活跃用户，提供品牌授权直播素材，用户二创短视频分销沉淀私域社群粉丝福利（评测/试用/抽奖）引导全平台购买/种草赋能分销全域平台潜客触达拓展新渠道品牌商到家业务新机会运营侧重品类教育与KOC传播分销（增量）抖音直播间天猫小红书KOC达人分享招募IP内容授权KOCKOC分销素材小程序KOC抖音短视频分销运营侧重到家平台联合店铺投放（增量）包裹卡引流企微社群运营品类教育：香氛穿搭指南产品促销抖音直播间引流直播间选品团招募盲盒抽奖新品测评班干部KOC招募晒单抽奖

6、抖音订单转化积分抖音直播召回、转化淘宝联名款转化小程序优惠商品下单小红书新品种草到家平台活动曝光优惠活动承接手机短信召回销售导流/到家品牌认知人群通过用户触达挖掘潜在关系品牌兴趣人群用户主动交互产生兴趣关系品牌购买人群用户购买行为成为购买关系品牌忠诚人群用户持续行为成为忠诚关系品牌机会人群品牌公域触达目标人群私域社群运营，引导小程序复购到家平台投放（联合单品牌活动）到家平台优惠券（商超满减券）单品优惠券到家平台联合商铺投放天天特价店铺满减品类优惠用户手机号短信召回加企微送福利