CCS Fundraising：2026慈善脉搏报告（英文版）（41页）.pdf

核心结论速览： 62%的非营利组织在2025财年实现收入增长：超过六成机构报告收入增长，其中半数以上增幅在1%-20%之间。公共社会公益组织和教育领域表现最为强劲，约四分之三的组织报告收入增长。 近半数组织受政府政策负面影响：46%的受访者表示近期政府政策对组织产生负面影响，协会和环境/动物组织（各67%）、倡导组织（64%）、艺术文化（61%）受影响最严重。45%的组织预计2026年联邦/国家级资助将减少。 83%的组织维持或增加了筹款人员编制：人员编制增长的机构比例较2024年上升6个百分点。但人员留任挑战依然严峻——71%的机构将有限薪资列为首要招聘障碍，62%将繁重工作量和倦怠列为首要留任挑战。 68%的组织将捐赠者获取列为首要筹款挑战：捐赠者获取、董事会与领导层参与（51%）、捐赠者留存与维护（48%）构成三大核心挑战。董事会与领导层参与的挑战强度增幅最大（+27个百分点）。 员工对AI的知识水平在一年内翻倍至20%：报告员工“大多或完全了解AI”的比例从2025年翻倍至20%，但65%的组织表示没有提供任何AI培训。对AI持积极态度的组织报告收入增长的可能性是持消极态度的组织的3.5倍。 仅18%的组织拥有正式的继任计划：42%的组织依靠交叉培训和共享知识来维持筹款领导层过渡期间的连续性。41%的组织没有任何明确的继任策略。 69%的组织使用定向数字沟通来留存新捐赠者：数字沟通在捐赠者留存策略中的领先优势进一步扩大。59%邀请新捐赠者参加定期线下活动，39%安排个人或小组会面。研究背景与行业全景。在当今环境下领导非营利组织需要持续的判断和决策。关于投资方向、维持什么、如何适应的决策很少是直截了当的，通常是在捐赠和慈善环境不断变化的情况下做出的。CCS Fundraising的2026慈善脉搏报告基于2025年10月下旬至12月上旬对618家非营利组织进行的在线调查，覆盖美国47个州和18个国家。报告提供了关于收入表现、治理、人员配置、运营、技术和捐赠者参与的数据和洞察，既展示了一贯的挑战，也呈现了塑造当今慈善格局的新兴优先事项。收入表现——整体稳定，行业差异显著。整体收入：62%的组织报告2025财年收入增长，超过半数增幅在1%-20%之间。25%的组织报告收入下降，14%报告无变化。年运营预算超过50万美元的组织中，各预算类别的多数都报告了收入增长。行业差异：公共社会公益组织表现最强（约四分之三报告收入增长），中小学教育次之。协会面临最大挑战，仅17%报告收入增长。倡导组织结果差异最大——超过25%报告收入下降超10%，而超过三分之一实现超20%增长。筹款效率：半数受访组织报告筹集1美元的成本在0.10-0.24美元之间，近四分之一（24%）以高度效率运营，每筹集1美元花费低于0.10美元。分析显示没有任何筹款职能与持续更高的效率相关联。捐赠者获取与留存。新捐赠者获取：60%的受访者报告新捐赠者增加，高于2024年的53%，创下纪录。捐赠者获取（68%）仍是首要筹款挑战。捐赠者留存：留存率略有改善，主要驱动力是报告极低新捐赠者留存率的组织减少，中等留存率的组织增多。新捐赠者三年内留存率估计——30%的组织报告留存率低于20%，而2024年为33%。捐赠频率：42%来自年度捐赠者，40%来自一次性捐赠者，每月捐赠者仅占11%。捐赠者留存策略：69%使用定向数字沟通，59%邀请参加定期线下活动，39%安排个人或小组会面。数字沟通领先优势进一步扩大（前二排名中增加29个百分点）。政府政策影响——日益增长的压力。46%的非营利组织报告政府政策对运营产生负面影响。协会和环境/动物组织（各67%）受影响最严重，倡导组织（64%）、艺术文化（61%）、高等教育（56%）和人类服务（57%）也报告多数负面影响。2026年资助预期显著恶化：预计联邦/国家级资助减少的组织比例从2025年的17%急剧上升至45%的预期，仅3%预期增加。近60%预计州/地区级资助将持平，30%预期下降。应对策略：组织正在修订项目、沟通和服务交付模式以适应政策变化。修订项目/计划是最常见的应对措施。董事会——关键但未充分利用的资源。董事会规模：近半数（46%）董事会拥有10-20名成员。筹款方式：个人捐赠本身或与筹款配对定义了超过90%组织的董事会角色。以个人捐赠为主的董事会和兼顾给予与获取的董事会报告的营收成果优于主要依赖获取型方式的董事会。参与频率：52%的组织报告董事会偶尔参与筹款，28%表示很少参与，仅14%报告非常频繁的董事会筹款活动。报告收入增长的组织中三分之二表示董事会至少偶尔参与。董事会影响力：以个人捐赠为主的董事会中近三分之二（65%）报告收入增长，兼顾给予与获取的董事会中接近60%报告收入增长，而以获取为主的董事会中不到半数报告收入增长。人员配置与留任。人员配置变化：83%的组织维持或增加了筹款人员编制，人员编制增长的机构比例较2024年上升6个百分点。招聘挑战：有限薪资预算（71%）和难以找到合格候选人（57%）是最具影响力的因素。组织准备度、成长路径和角色结构也在影响招聘决策。留任挑战：繁重工作量和倦怠（62%）和有限职业发展（52%）的提及频率高于低薪酬福利（44%）。近四分之一组织报告无筹款人员留任挑战。投资应对：约三分之二组织对专业发展至少进行中等投资，类似比例报告对竞争性薪酬进行投资。35%组织报告对远程/混合工作安排进行高投资。薪酬增长：近60%组织在过去三年将筹款人员薪酬提高1%-6%，17%未增加。报告收入增长的组织中，45%实施了1%至低于10%的适度薪酬增长，而未提高薪酬的组织中仅9%报告收入增长。继任计划：仅18%的组织拥有正式继任计划。42%依靠交叉培训和共享知识，41%没有任何明确的继任策略。技术与AI。AI采用现状：员工对AI知识水平在一年内翻倍至20%（“大多或完全了解”）。50%的组织报告AI正在帮助简化筹款运营，49%报告增强个性化捐赠者互动。AI态度与收入：对AI持积极态度的组织报告收入增长的可能性是持消极态度的组织的约3.5倍。AI就绪度可能更多作为韧性形式——帮助组织避免损失而非带来收益。AI培训差距：65%的组织报告未提供任何AI培训，尽管兴趣持续增长但有效实施滞后。DEI与多样性。DEI在筹款中的角色：15%的组织将DEI视为筹款战略的核心，35%视为方法的一部分但非核心，28%在其方法中作用最小，22%没有作用。过去一年变化：三分之二组织未对筹款方法进行DEI相关变更。在做出变更的23%中，主要集中于内部实践——更新政策/指南和建立与DEI优先事项一致的伙伴关系。代际策略。与年轻捐赠者互动：59%开展数字/社交媒体活动，约三分之一使用基于事业的方式（31%）或个性化定向外联（31%）。16%报告未采取任何行动。2026年展望。个人捐赠信心最强：57%预期大额捐赠增长，52%预期中层捐赠增长。年度呼吁预计保持稳定（49%预期增长，41%无变化）。公共资助预期显著恶化：45%预期联邦/国家级资助下降，30%预期州/地区级资助下降。企业捐赠预期下降从9%升至17%，基金会资助预期下降从7%升至13%。投资优先事项：结构变化是首要优先事项（44%排名第一）。技能型变化紧随其后——超过半数组织将招聘转变或能力建设列为前二优先事项。新增或引入收入来源被提及最多（67%），但通常是较后的优先事项。延伸阅读：以上为报告核心趋势分析，如需获取完整报告详细数据及全部图表，请访问下载页下载完整PDF报告。FAQ区块：Q1：非营利组织2025财年的收入表现如何？A：62%的组织报告收入增长，半数以上增幅在1%-20%之间。公共社会公益组织和中小学教育表现最强。协会面临最大挑战，仅17%报告收入增长。Q2：政府政策对非营利组织的影响有多大？A：46%的组织报告政府政策产生负面影响。协会和环境/动物组织受影响最严重（各67%）。预计联邦资助减少的组织比例从2025年的17%急剧上升至2026年预期的45%。Q3：非营利组织面临的最大筹款挑战是什么？A：捐赠者获取（68%）是首要挑战，其次是董事会与领导层参与（51%）和捐赠者留存与维护（48%）。董事会与领导层参与的挑战强度增幅最大（+27个百分点）。Q4：AI在非营利筹款中的应用现状如何？A：员工对AI知识水平在一年内翻倍至20%，但65%的组织未提供任何AI培训。对AI持积极态度的组织报告收入增长的可能性是持消极态度的组织的3.5倍。Q5：非营利组织在人员配置方面面临什么挑战？A：83%维持或增加了筹款人员编制，但留任挑战严峻——62%将繁重工作量和倦怠列为首要留任挑战，仅18%拥有正式继任计划。数据来源说明：本报告数据来源于CCS Fundraising《2026 Philanthropy Pulse》，基于2025年10-12月对618家非营利组织的在线调查，覆盖47个美国州和18个国家。