金种子酒-公司研究报告-华润赋能开新篇改革兑现正当时-230715（27页）.pdf

1、 敬请参阅最后一页特别声明 1 投资逻辑 回顾历史，金种子从徽酒四杰之一到走向落寞(2012 年酒类收入21 亿，当前市占率仅 2%左右),原因有三：1）产品上：错失升级机遇，SKU 太多导致分散（曾有 6 大系列、成百个 sku）。安徽白酒主流价格带17年后迈向120-250元，而金种子一半以上位于50元以下，16 年虽重推年份产品，但起步晚、竞品竞争压力大。2）渠道上：16 年白酒进入复苏周期，但金种子新品铺市不顺、库存积压，费用兑付效率低，进一步恶化厂商关系。3）管理上：业务多元化经营，16 年曾试图切入保健酒赛道，员工年龄结构、积极性也有待优化。2 22 2 年年 7 7 月月华润入驻

2、，华润入驻，当前当前金种子金种子底层调整基本完成，后续重点在底层调整基本完成，后续重点在新品招商、动销培育新品招商、动销培育。1 1）组织重塑：）组织重塑：华润系核心高管落地，中基层定岗定编已于 2 月底完成，销售体系从 4 个销售公司模式缩减为 4 个后台辅助+事业部-大区-销售部 3 级前台模式，4 月配套薪酬体系改革完成（22年销售人员平均涨薪30%）。白酒生产管理层级缩短，测算得 22 年普通白酒吨成本下降 11%，23H1 生产继续精益。2 2）渠道重塑：）渠道重塑：通过大练兵、春节会战、春耕行动提升渗透率，终端覆盖数量从 22 年 7 月底的 4.7 万家迅速提升，23 年目标 1

3、7 万家，中长期 23 万家。营销中心人数上升，啤白融合在合肥、阜阳开始落地。3 3）产品）产品&品牌重塑：品牌重塑：明确一体两翼 3 大系列、3+3 产品（柔和、大师、头号种子+馥 7/9/20），新品均在23H1 升级发布完成，全面进入招商铺货阶段。头号种子头号种子如何突围？如何突围？1）战略地位突出。金种子是华润探索新世界的旗手，需要总结样板经验，而光瓶酒啤白融合成功概率最高。2）光瓶酒和啤酒的渠道重合度较高，复盘福建喜力经验，华润已总结出一套好产品嫁接渠道、培育终端动销的打法。3）头号种子定位年轻人的高线光瓶潮饮，优先进入餐饮渠道、定价68 元，其优势在于：对比江小白等青春白酒高品质、

4、高性价比（基酒贮存3年以上、拥有黄淮区域最大规模的石板泥窖群）；不压货、刚性价格（避免了传统白酒的3大顽疾），匹配足够人员去样板餐饮店做游戏、赠酒、送菜、抽奖等氛围培育。我们认我们认为，头号种子的培育先慢后快，成功为，头号种子的培育先慢后快，成功的的关键在于关键在于：能否继续坚持长期主义、销售人员执行力，关注 Q4 旺季样板餐饮店进展。其他产品：1）稳住柔和、祥和、柔和大师底盘，柔和曾是年销过亿瓶的大单品，通过提升终端覆盖率、梳理价格体系；2）战略性培育馥合香，布局百团千企万店，并借助华润团购资源赋能。馥 7 经销商、终端利润率为双位数、20%多（高于洞藏），且与古井、口子核心价格带错位。盈利

5、预测、估值和评级 Q1 收入+25.5%，根据业绩预告，预计 Q2 利润端扭亏、收入端高增，环比改善趋势明显。预计 23-25 年营收同比+62%/50%/46%，EPS 为 0.12/0.41/0.91 元。由于公司具备强成长性（22-25 年收入复合+53%），且头号种子具备全国化预期，给予 25 年 0.66 倍PEG（G 为收入复合增速，目标 PE 为 35X），目标价 31.53 元，首次覆盖给予“增持”评级。风险提示 头号种子不及预期；区域市场竞争加剧；食品安全风险。公司基本情况（人民币）项目 2021 2022 2023E 2024E 2025E 营业收入(百万元)1,211 1

6、,186 1,926 2,893 4,213 营业收入增长率 16.70%-2.11%62%50%46%归母净利润(百万元)-166-187 81 271 596 归母净利润增长率-339.76%12.45%N/A 234.47%119.49%摊薄每股收益(元)-0.253-0.284 0.12 0.41 0.91 每股经营性现金流净额-0.69-0.70-0.20 0.00 0.33 ROE(归属母公司)(摊薄)-6.08%-7.35%3.16%9.93%19.27%P/E N/A N/A 205.70 61.50 28.02 P/B 4.07 6.91 6.49 6.11 5.40 来源：