Sinomonitor：从SES人群模型看消费趋势-市场恢复增量何处？(2023）（11页）.pdf

1、1消费市场复苏 据统计局数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。线上消费占比持续提升，全国网上零售额71621亿元，同比增长13.1%，其中，实物商品网上零售额60623亿元，增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%（2022上半年占比为25.9%）。2SES30消费趋势 Socio-Economic Segmentation(SES)，是一种社会经济分层研究模型，不同于以往仅用收入这一单一指标来对人群分级的分析方法，能更为全面地反映人群的背景结构，可以用于分析潜在购买力，以及区分不同的社会经济等级。新生代发现新生代从CMMS中国市场与媒

2、体研究（覆盖全国一线至五线108城市）数据库中内置的SES人群细分模型出发，研究社会经济等级第一类及第二类人群发现：SES模型TOP30%人群的年龄主要集中在25-44岁，受教育水平偏高，月收入偏高薪，是主力消费人群。注：TGI指的是TA人群相较于总体人群的偏好度，其基准是100，高于100即代表偏好度较高。（下同）2023年，人们开始走出室内，走向户外，SES30人群的户外媒体周到达（+0.7%）及电影院周到达（+0.4%）均有一定程度的上涨。在信息时代，互联网及移动互联网的到达率依旧高企且相对稳定，但TA们的杂志与报纸到达率有所提升，一定程度上说明SES30群体对慢阅读，深度阅读的需求在上

3、升。快消品SES30人群在快消品渗透率增长点TOP20中，饮料品类占50%，碳酸饮料/气泡水、茶饮品/奶茶饮品同比增长均超4%，T们对快乐的向往和对健康的追求同样重要。而TA们对研磨咖啡（TGI=200）、速溶咖啡（TGI=149）等饮品有明显偏爱。咖啡类产品推陈出新时，可针对此人群进行精准营销。SES30 人 群 购 买 饮 品 先 网 上 了 解 后 实 体 购 买 及 网 上 购 买 的 增 速 分 别 为 38.7%、42.0%，先搜后买习惯已逐渐养成。TA们在绝大部分平台上的搜索偏爱度普遍高于大众人群，超过50%的人群习惯直接在电商购物平台进行搜索，社交软件、导购推荐及短视频类的饮料

4、品搜索习惯仍需继续培养，品牌主进行营销推广时，还需多渠道联合发力。耐消品2023年SES30人群耐消品同比增长TOP5中，新能源车保有率增长13.9个百分点。在国家政策面前，汽车实现全面新能源化势不可挡，新能源汽车保有率将持续上升。新生代研究SES30未来一年计划购买新能源汽车人群的典型触达发现，品牌官网表现良好，信息传播链路整体触达占比偏高。在单独的传播链路表现中，楼宇液晶电视的品牌认知表现相对突出，网上测评在品牌比较、选择、影响以及分享都有不错的表现，而明星代言则在品牌亲近度上比较加分。霾开雾散，冬尽春来，我国经济实现温和复苏。消费的增长，主因是中产力量的崛起，还是大众人群的集体活跃？新生代在CMMS中国市场与媒体研究连续数据库发现，SES30人群在饮料类（快消）和新能源车（耐消）上的增速表现优异。新能源汽车在品牌认知建设上，可优选楼宇液晶等户外媒体渠道；明星代言可拉高消费者对品牌的亲近度，代言人的粉丝群体筛选尤为重要日常出行增加，旅游趋旺，广告主可把握户外机会，创意营销拦截消费者目光饮料上新频率较快，广告主做新品推广时，可善用消费者线上搜索习惯，打造热门营销词条饮料类的品牌可加强在电商购物平台上的营销力量，同时微信、小红书、抖音等多类型多平台的趣味营销也值得重视