蝉妈妈：2023抖音电商女鞋市场洞察行业分析报告（34页）.pdf

1、CHANMAMADATA REPORT2023/07 JUN2023 chanmama All Rights ReservedXX行业分析报告抖音电商女鞋市场洞察抖音电商女鞋市场洞察CONTENT010203案例拆解：达芙妮女鞋行业调研行业市场规模行业市场规模行业流量分析行业流量分析行业用户画像行业用户画像细分赛道分析基于4P模型拆解基于4P模型拆解产品产品价格价格渠道渠道营销营销低帮鞋低帮鞋凉鞋凉鞋靴子靴子2023年1-6月女鞋在抖音电商鞋靴箱包行业占据主导地位，市场规模较大。从行业调研结果看，目前女鞋已进入成熟稳定期，连续两年销售额增长率保持在行业第三位。本文将对女鞋一级行业低帮鞋、凉鞋和

2、靴子的市场规模、竞争格局、带货渠道和商品卖点进行重点分析，并对当前女鞋市场品牌领头羊达芙妮进行案例拆解。得出以下部分结论：抖音电商女鞋市场引力减弱，整体销售额同比增速放缓，抖音大促节点带动女鞋增长。低帮鞋市场规模大，市占率超过60%，品牌集中度低，市场竞争碎片化；凉鞋本土品牌竞争力增强；靴子市场规模增速放缓，头部品牌竞争激烈。由于女鞋市场中小品牌和非品牌居多，品牌效应尚未形成，整体以店播带货为主。消费者越来越关注个人需求，休闲舒适是当前消费者对女鞋的核心诉求，体验类商品卖点热度飙升。Chanmama Data Report女鞋行业调研行业市场规模行业市场规模行业流量分析行业流量分析行业用户画像

3、行业用户画像女鞋是当前鞋靴箱包行业的主力赛道，市场规模大但增速放缓女鞋女鞋44%44%男鞋男鞋17%17%箱包箱包29%29%童鞋类童鞋类9%9%2023年1-6月鞋靴箱包细分行业市场分析鞋靴箱包细分行业品牌数和CR5同比变化情况女鞋在鞋靴箱包行业中属于主力赛道，市场规模大，但销售额同比增速放缓，同时23年1-6月女鞋品牌数同比减少，CR5同比减少，说明女鞋市场引力减弱，头部品牌市占缩水，当前市场非头部品牌竞争激烈，新品牌进驻生存难度较大。行业规模0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%120%120%男鞋男鞋女鞋女鞋箱包箱包童鞋类童鞋类童鞋类童鞋类大规模，低增

4、速大规模，低增速小规模，高增速小规模，高增速男鞋男鞋箱包箱包女鞋女鞋小规模，低增速小规模，低增速大规模，高增速大规模，高增速平均值平均值平均值平均值-16.8%-16.8%-19.3%-19.3%-21.5%-21.5%-22.3%-22.3%18.1%18.1%-14.0%-14.0%-8.3%-8.3%70.4%70.4%男鞋女鞋童鞋类箱包男鞋女鞋童鞋类箱包23年1-6月品牌数同比增速23年1-6月品牌数同比增速23年1-6月CR5同比增速23年1-6月CR5同比增速数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）本文童鞋类销售额统计口径为蝉魔方鞋靴箱包童鞋分类底下的商品市场引力：市场对商

5、品和资源的聚集能力，本文用销售额和销售额同比增长率衡量XX2023年1-6月女鞋销售额同比变化女鞋销售额同比增长64%，促销节点带动女鞋增长2023年1-6月中促销节点和平播期销售额同比变化女鞋销售额同比增长64%，活动节促销节点女鞋销售额增速高于平播期。品牌在特定节点为商品注入丰富的情感寓意，例如回力与同道大叔联名推出情人节限定款，呼应节日氛围；达芙妮在520好礼季推出与杜秋锐联名款“棒棒糖”拖鞋，体现敢爱自己的态度。通过回应节点情绪形成与消费者的情感共振，催生出女鞋消费需求。行业规模1月2月3月4月5月6月1月2月3月4月5月6月22年1-6月GMV22年1-6月GMV23年1-6月GMV

6、23年1-6月GMV520好礼季520好礼季38女王节38女王节情人节情人节女鞋整体GMV同比增长女鞋整体GMV同比增长+64%618大促618大促+52%+52%+47%+47%平播期（4.25-4.28）平播期（4.25-4.28）618大促（6.15-6.18）618大促（6.15-6.18）520大促（5.17-5.20）520大促（5.17-5.20）38女王节（3.5-3.8）38女王节（3.5-3.8）情人节（2.11-2.14）情人节（2.11-2.14）GMV同比增速GMV同比增速22年GMV22年GMV23年GMV23年GMV+106%+106%+68%+68%+89%+8