堵俊平-开源与商业：GenAI 时代的新碰撞-掘金.pdf

1、开源与商业：GenAI时代的新碰撞堵俊平Datastrato Founder&CEO个人介绍ASF基金会成员Committer&PMC for Apache Hadoop,Ozone,YuniKorn,etc.LF AI&DATA基金会前主席世界500强企业前开源负责人，云数仓与数据湖负责人等目录C O N T E N T S开源与商业商业模式回顾GenAI时代新商业模式展望*注：图片由AI生成什么是开源软件“Source Code is Open”“License is Open”“Community is Open”商业价值商业模式商业利润商业生态商业组织什么是商业开源软件*注：图片由AI

2、生成开源商业模式说明典型案例企业版开源版本免费，企业版获得许可和支持服务收入；通过开源向商业版引流MySQL，Docker等高级功能收费对面向规模使用的的可靠性、安全、管理等进阶功能和工具软件收费Redis，核心部分的组件是开源的，但工具类软件和进阶功能（如多租户，无共享分布式架构等）收费订阅服务开源许可证免除了开源社区对软件质量与缺陷修复的责任，由OSS 厂商提供软件订阅服务RedHat,Hortonworks开源软件集成服务通过软件实施等技术服务收费SourceLabs公司和SpikeSource公司等，不主推自己的产品，而与多方开源软件厂商或社区合作云服务在公有云上提供基于开源软件的云服

3、务；可通过开源向云服务引流MongoDB,Databricks,ES等提供基于Azure 和AWS 上的云服务收费SaaS服务开源核心平台，对接更广泛的应用生态，通过SaaS 服务变现Gitlab 提供开源代码托管服务，开源本身平台以对接更多应用通过硬件盈利提供开源软件+硬件的一体化方案，通过硬件变现Intel/Nvidia/AMD应用和流量变现通过开源促成应用，形成行业事实标准，并与应用生态形成绑定进行变现，如广告或Marketplace 等Google 基于Android 生态的广告收入每年超百亿美元开源软件的商业模式商业模式不是凭空产生的需要在实践中不断完善RedHat商业模式的历史变迁

4、盒装软件RedHat 最初是以销售开源软件的盒装版本开始其业务的。这些盒装产品包括了Linux操作系统以及其他开源软件。订阅模式RedHat 转向了基于订阅的模式。在这个模式下，客户不是为软件本身付费，而是为获得软件的更新、支持服务和维护付费。云服务随着云的兴起，RedHat 进一步扩展其业务范围，不仅提供Linux操作系统，还提供各种云服务和解决方案，包括OpenShift（开源的容器应用平台）和Ansible（自动化平台）等商业模式不是一成不变的需要与时俱进PC与服务器时代 企业版与订阅服务以Linux发行版为例，为企业提供一个稳定的、包丰富的操作系统版本，并提供长期的技术支持服务*注：图

5、片由AI生成互联网时代 用开源软件构建互联网大厦*注：图片由AI生成基于开源软件来快速迭代互联网应用，构建起用户护城河 把常用的工具软件开源，降低维护成本，获取社区人才移动互联网时代 应用与流量入口*注：图片由AI生成以Android为例，Google为手机厂商提供一个强大的、生态丰富的开源手机操作系统，通过应用商店以及Killer Apps（如浏览器、Youtube、Maps等）来收获流量与广告红利云时代 托管云服务“X as a service”*注：图片由AI生成企业软件的三个成本开源通过广泛的社区协同，构建了事实标准，降低开发与维护成本；云服务使部署环境的标准化成为可能，进一步降低软件

6、的部署和运维成本；开源软件的托管云服务 开箱即用，开放式技术方案，避免厂商锁定那么GenAI时代呢？从判别式AI到GenAI*注：图片由AI生成Generative AI时代已经到来From Linux Foundation“2023 Open Source Gen AI Survey Report”受 访 企 业 已 在 生 产 中 部 署GenAI产品，其中31%已部署至核心业务受访企业计划在GenAI产品大量投入受访企业认为GenAI技术产品是未来计划的重要部分GenAI时代的技术产品远未成熟，创新正当时Fr