Jungle Scout：亚马逊价格分析报告2023（19页）.pdf

1、2023 2023 年亚马逊产品定价报告年亚马逊产品定价报告|2 2 简介和关键简介和关键 洞察洞察 目录目录 第一章第一章 影响定价的因素影响定价的因素/3 3 跟踪一段时间内的产品价格 第第 2 2 章章 产品定价趋势产品定价趋势/7 7 美容与个人护理 服装、鞋类和珠宝 健康与家居 露台、草坪和花园 宠物用品 2022 年黑色星期五和网络星期一 第第 3 3 章章 品类趋势品类趋势/1414 推动者 每个类别的卖家和 ASIN 这对卖家意味着什么 第四章第四章 关于报告关于报告/1818 方法 使用数据 关于 Jungle Scout浏览亚马逊的市场往往感觉就像在一个动态的生态系统中穿梭

2、，产品价格永远是心跳波动。因此，更好地了解定价趋势和定价策略的变化对于渴望优化收入的卖家和希望省钱或做出更明智购买决策的消费者都有帮助。这份首创的报告基于对 Jungle Scout 行业领先的亚马逊产品数据库中超过 630 万个数据点的分析，旨在为亚马逊卖家和购物者提供有关产品定价趋势的可行见解。1 2023 2023 年，亚马逊上产品的价格波动较小，平均价格也低于年，亚马逊上产品的价格波动较小，平均价格也低于 2022 2022 年和年和 2021 2021 年，当时美国通胀率创下历史新高。年，当时美国通胀率创下历史新高。2 看来亚马逊看来亚马逊 Prime Days Prime Days

3、 确实是购物的最佳时机。一般来说，大型促销确实是购物的最佳时机。一般来说，大型促销活动期间，价格总是处于一年中的最低点。活动期间，价格总是处于一年中的最低点。3 今年，购买热门健康和家居产品的消费者更有可能支付更高的价格，而今年，购买热门健康和家居产品的消费者更有可能支付更高的价格，而家电产品则会打折。家电产品则会打折。2023 2023 年亚马逊产品定价报告年亚马逊产品定价报告|3 3 CHAPTER 1 影响定价的因素影响定价的因素 影响亚马逊定价的一些因素是普遍的适用于许多市场并植根于基本经济学。其他因素是亚马逊生态系统所独有的，这是一个由供应、需求、竞争、算法和外部影响组成的复杂网络，

4、它们共同以各种方式影响产品价格。01.01.影响定价的因素影响定价的因素 2023 2023 年亚马逊产品定价报告年亚马逊产品定价报告|4 4 供需供需 对于任何市场而言，供求规律通常是产品定价的主要驱动因素。需求量大的产品（尤其是供应有限时）的价格通常会上涨。相反，如果产品供应过剩而需求有限，卖家通常会降低价格。外部经济因素外部经济因素 通货膨胀、关税和货币汇率的变化会影响商品成本，从而影响其销售价格。例如，如果对某些进口商品征收关税，卖家可能会提高价格以弥补所产生的更高成本。算法定价算法定价 亚马逊卖家可以选择使用重新定价软件根据预定义的规则或竞争分析自动调整其产品价格。这可能导致价格频繁

5、变动，有时一天变动数次。零售假期零售假期/购物活动购物活动 亚马逊 Prime Day、黑色星期五和网络星期一等购物活动也会对产品价格产生重大影响。在此期间，亚马逊及其第三方卖家会对多种产品提供大幅折扣，通常是全年最低价。亚马逊 Prime Day 仅向 Prime 会员开放，这是亚马逊为促进年中销售和吸引更多 Prime 订阅而采取的战略举措，其优惠价格往往可与黑色星期五或网络星期一相媲美甚至超过其价格。感恩节后举行的“黑色星期五”和“网络星期一”等活动非正式地拉开了假日购物季的序幕，也带来了大幅降价。品牌影响力、客户评论和评级品牌影响力、客户评论和评级 评级较高和正面评价的产品以及与知名强

6、势品牌相关的产品通常可以获得更高的价格，因为它们被认为比评级较低的产品或知名度较低的品牌质量更高或更可靠。季节性和趋势季节性和趋势 季节性产品，例如圣诞装饰品或夏季沙滩玩具，价格会根据一年中的时间而波动。流行产品，例如由于社交媒体或其他外部影响而人气上升的产品，通常会因需求增加而价格上涨。竞赛竞赛 亚马逊市场竞争非常激烈。卖家经常根据竞争对手的定价来调整自己的价格。这可能会导致价格战，卖家不断互相压价。有许多卖家提供相同或类似商品的产品通常比卖家较少的利基产品具有更具竞争力的定价。亚马逊的购买按钮亚马逊的购买按钮 购买框（Buy Box）是指客户可以将要购买的商品添加到购物车中的功能。但并不是