中企出海：争议解决之道.pdf

1、Presented by:Lanlan HuJune 14,2024中企出海：争议解决之道仅供学习参考之用p 你是谁企业类型：国有企业？民营企业？企业规模：大型集团企业？中小型贸易企业？海外市场的重要性？严重依赖某国市场？还是多元化出口？客户类型：TO C?TO B?高层领导法律意识，尤其对海外诉讼的认知及重视度？p 你在哪中国与该争议所在国/地区间的双边及多边协定？中国与该争议所在国/地区间共同参加的国际公约中国关于境外送达、境外判决的承认与执行p 争议从何而起违约？侵权？合同履行：不履行、瑕疵履行市场环境变化：价格波动法律变化：海外监管法律、合规p 争议如何解决组合拳：诉讼+仲裁+调解+和

2、解哲学三问：p 我是谁？p 我从哪里来？p 我要到哪里去？争议三问：p 我是谁？p 争议从何而起？p 我要如何解决？仅供学习参考之用重视午夜条款：争议解决条款p 问题1-仲裁一定比诉讼好吗？p 问题2-仲裁地选择己方一定更好吗?做有意义的坚持p 约定的有效性p 最终裁判文书的执行p 临时措施的覆盖阶段和地域p 争议解决的成本p 双方违约概率跨境争议解决的万金油公式=？争议解决方式：国际仲裁诉讼？管辖：母国法域仲裁机构/法院？适用法：母国法第三国法对方法？假如：中国企业和A国交易对手订立一份民商事合同，双方分属不同法域，均无境外资产，法域间无互惠关系，但均属于纽约公约缔约国，此外，双方未缔结或共

3、同参加其他司法协助国际条约。仅供学习参考之用关于省钱这件事儿省钱的办法其实藏在条款里：p 机构p 语言p 仲裁庭人数国际仲裁中“一千个和解的理由”：p 高昂的费用p 耗不起的时间p 拒绝和解“不容易”：在国际仲裁中，拒绝和解要约会影响仲裁庭后续对仲裁费的分配“恰到时机”的和解：p 最烧钱的环节：开庭、证据开示p 见好就收So,和解要赶早仅供学习参考之用你真的“选择”了你的“选择”吗？冲突规则This Agreement shall be governed by and construed in accordance with the laws of*，excluding conflict of

4、 laws provisionsCISG/联合国国际货物销售公约：p 部分法院判定当事人选择的CISG缔约国法不发生排除适用CISG的法律效力p 部分法院判定当事人笼统协议选择CISG缔约国法（特别是中国法）发生排除适用CISG的法律效力p 还有部分法院直接回避了CISG与中国法的竞合适用问题This Agreement shall be governed by and construed in accordance with the laws of the Chinaand shall not be governed by the conflict of law rules or choic

5、e of law rules of any jurisdiction or the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods,the application of which is expressly excluded仅供学习参考之用诉前管理过程管理诉后管理p争议的早期分析与管理p引发诉讼的可能性评估分析p争议解决条款p费用的估算p诉讼策略的选择与对企业运营的预估p外部律师、专家、证人的聘请与管理p诉讼/仲裁的过程p诉讼费用的控制p适时的和解与谈判p 裁判结果的执行p 抗辩关于涉外争议，法务需要做好这些事儿仅供学习参考之用Thank you!仅供学习参考之用