【研报】商业贸易行业:复盘TJX看国内折扣零售业发展机遇-210223(20页).pdf

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1、公司拥有科学灵活的商业模式,具体包括“机会主义”采购、库存管理、物流、灵活商店布局。 “机会主义”灵活采购体系,发掘当季低价优质商品。区别于传统百货公司提前订货的方式,TJX 选择“机会主义”采购模式:1)通过相对“滞后”的采购周期,TJX 可以对当季趋势作出更好的 判断;2)采购团队通过买断供应商积压库存、退单尾单实现超低采购成本。公司会利用各种机会, 在服装和家居时尚市场上以大量折扣购买商品。这些机会的来源包括被取消订单的产品、制造商超额生产、品牌商或零售存货出清、来自制造商或品牌商的特殊定制。公司的全球采购策略对于灵活 性保持高度重视,使公司能够对市场上频繁变化的机会和趋势作出

2、反应,并调整采购方式、采购内 容、采购时间。 成熟的买手机制显著降低产品销售周期。TJX 通过全球储备的买手,根据市场需求趋势、库存变化 和当季流行风向进行采购。公司拥有 1100+位全球买手,与 100 多个国家超过 21,000+品牌供应 商保持良好合作。买手团队始终活跃在供应商市场上进行应季商品的选购,门店每周固定上新,商 品更新速度快,滞销风险小,购销周期一般短于 3 个月。公司优秀的销售能力使得与供应商的互信 不断增长,形成良性循环。公司可以向供应商采购品类、款式、尺寸不全的商品组合,付款及时, 不会向上游索取额外的降价优惠(如广告或促销),交货优惠(如直运到商店或延迟交货

3、)和退货 特权,因此在供应商侧具备良好的信誉。店铺运营策略顺应外部变化,实现高坪效。在店铺运营策略层面,TJX 会根据实际经营效果对单店 平均面积、品类、品牌、营销等层面不断进行调整和改进。以 T.J.Maxx 的单店平均面积为例,早期平均店铺面积为 27,000 平方英尺,随着业务规模不断扩大,单店平均面积上升至 30,000-40,000 平方英尺,从 2012 财年开始单店平均面积呈现回调趋势。TJX 持续调整最佳门店样本,并能将样 品迅速推广,从而实现超高坪效。2020 财年,TJX 门店平均坪效达到 4,7244 美元/平方米,是梅 西百货的两倍多,远远超过传统零售百货平均水平。 

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