RollWorks：2021年B2B需求生成的基准调查报告（英文版）（20页）.pdf

      2020年的事件使大多数B2B组织的需求生成策略完全颠倒过来，导致营销人员转向并重新分配预算，完全依赖于数字参与。但在新的一年即将到来之际，B2B营销团队正在吸取2020年的经验教训，并加倍努力。有趣的是，在过去的一年里，预算优先次序保持相对不变。尽管活动营销今年因活动取消、社交距离措施和旅行暂停而出现了大幅下滑，但基于账户的营销策略、内容营销和个性化仍然是最优先考虑的策略。2021年的需求生成基准研究表明，B2B需求团队正在缓慢但肯定地摆脱以客户为导向的思维模式，专注于机会和收益。总的来说，B2B组织将赌注押在了ABM上，他们在测试和部署ABM策略、改进营销和销售对齐、瞄准正确的利益相关者以及确保内容与目标受众产生共鸣等方面的活动不断增加。事实上，当被问及2021年哪些战略将增加预算优先级时，大多数受访者(61%)认为是基于账户的营销，其次是内容营销(60%)。在接下来的报告中，我们将探讨调查结果，以聚焦B2B组织如何支持积极增长计划的当前趋势，以及预算的重点在哪里。我们还将研究最热门的内容格式、渠道和参与策略，这些都将推动漏斗的关键阶段。