【研报】【公司研究】快手：强社交短视频龙头商业化提速（49页）.pdf

1、家族式特色，打造超级头部主播。快手的主播里比较出名的是家族式主播，据 CBNData，快手共有 6 大家族，分别是辛巴的 818 家族、散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班以及牌牌琦(全网被封)的 716 家族，家族的核心主播通常以情侣或夫妻身份共同经营事业，他们与亲属、签约艺人以及徒弟徒孙共同构成一个主播家族。据 CBNData 2020 年 6 月数据，辛巴家族以 2 亿粉丝数量傲视其他五大家族，而张二嫂家族徒弟徒孙达 41 名，位于六大家族榜首。但公司的直播打赏对应到 KOL 还是相对分散，根据公司招股书，快手的top10主播虚拟礼物打赏流水额占打赏总流水额比例

2、不到5%。完善公会机制，优化娱乐直播内容，提高返点比例吸引新主播。快手娱乐直播公会体系的建立经历了四个发展阶段，第四个阶段是 2020 年 8 月至今，推出娱乐直播公会 4.0 政策，全面放开公会准入门槛，大力吸引新主播签会入驻。公会 4.0 政策不仅取消了公会的入驻门槛，更提高公会返点比例，通过完善工会机制提升主播质量，提高直播内容品质。快手娱乐直播公会最新的返点政策中，给予存量主播、新主播不同的返点计算方式(存量主播、新主播定义见下表注释)：存量主播方面分为基础任务、活跃任务、公会有效主播增幅任务和流水增幅任务，采取阶梯化计算方式，对于主播活跃程度高、流水增幅大、有效主播增加的公会给予更高

3、返点比例的支持，提高公会活跃度;新主播完成任务即可按照当月流水的 20%计算返点，以高返点比例激励公会引入新主播。引进名人、明星入驻开展直播活动，吸引直播增量用户。2020 年 6 月 1 日，周杰伦正式入驻快手，这也是其全网首个中文社交媒体账号，据快手大数据研究院发布的2020 快手内容生态半年报，周杰伦入驻快手 70 小时内粉丝即突破 1,000 万。7 月 26 日，周杰伦快手在快手进行直播首秀，快手官方数据显示在线观看直播人数破 6800 万。此外 2020 年还有多位名人入驻快手、在快手进行直播首秀，如中国女排、郎平等。游戏直播：吸引公会入驻拉新，打造 UGC+PGC+PUGC 全内

4、容矩阵全力开发游戏直播市场，日活快速增加。2018 年快手建立 PC 端网站专供游戏直播，2019年于安卓应用商店上线游戏直播 APP“电喵直播”，开拓 PC 端和移动端游戏直播市场。根据快手大数据研究院发布的2019 快手直播生态报告，截至 2019 年快手游戏直播日活用户数已超 5,100 万，占快手 2019 年平均日活用户的 29.04%，超过同期虎牙(1,318 万)与斗鱼(976 万)的总和。根据 2019 年快手和秒针系统发布的快手平台游戏行业价值研究，38.8%的短视频整体用户每天玩游戏不少于 3 次，快手用户中每天玩游戏不少于 3 次的比例较短视频整体用户高 8.6pct，快

5、手平台聚集了大量重度游戏用户;85.6%的快手游戏用户在游戏 KOL 的影响下观看游戏直播。内部扶持+外部引入培育优质内容创作者，建设电竞生态体系，UGC+PGC 齐发展。2019年 7 月快手在“光合创作者大会”中提出“百万游戏创作者扶持计划”，重点扶持中腰部和尾部游戏主播，同时宣布将投入超 10 亿元流量提升主播站外影响力，引入超 500 位头部游戏主播，在发现页和同城页为游戏类内容每月提供不低于百亿次曝光量;2020 年 7 月，触手直播平台停播，快手吸收触手大批优质主播入驻。快手快速扩充平台头部主播阵容，鼓励创作优质游戏内容，大量流量支持帮助主播快速涨粉，布局 UGC，创建良性内容生态。 2019 年快手成为英雄联盟全球总决赛的合作伙伴，根据快手大数据研究院的2019 快手直播生态报告，快手直播英雄联盟 S9 世界赛，首日观赛人数 2,500 万，总观赛人数 7,400万;2020王者荣耀电竞战略发布会上，快手成为腾讯全新版权平台的合作伙伴，并取得了各类游戏职业赛事直播版权。通过引入大量电竞赛事，与游戏厂商探索双赢合作方式，产出更优质的 PGC 内容。图表36： 快手取得的各类游戏职业赛事直播版权