Demand Gen Report：2021年B2B组织内容首选项调查报告（英文版）（22页）.pdf

长期以来，内容一直是走向市场战略的核心组成部分。我们都听过很多次“内容为王”这句话，毫不犹豫地同意了。现代B2B买家变得越来越独立，他们更喜欢在与销售代表交谈之前进行自己的研究，而这取决于营销和销售组织如何引导他们在他们最常使用的渠道上，以他们想要的形式，以教育思想领导的内容进行购买。在我们数字化的第一世界，内容更为重要。当我们在去年2月进行2020年内容偏好调查时，世界并没有为未来几个月的情况做好准备。如今，在这场震撼我们个人和职业生活的流行病爆发一年之后，B2B组织已经转向虚拟参与和数字内容战略，在社会距离越来越远的情况下与买家、潜在客户和客户建立联系。有趣的是，今年的调查结果与去年的调查结果非常接近，证明买家早在流感大流行之前就开始要求丰富的内容体验。当被问及他们是否或多或少地依赖内容来研究和做出B2B购买决策时，我们2021年内容偏好研究的62%的受访者勾选了“更多”框，只有27%的受访者表示他们的习惯保持不变。许多人指出，“实用”的内容，如案例研究，和视觉内容，如网络研讨会，以指导他们的购买决定，理由是更强调来源的可信度。