2021年食品饮料行业竞争格局及八马茶业盈利能力分析报告.pdf

毛利率逐步从2018年的53.43%提升至2020年的54.29%。整体而言，公司毛利率的稳步提升主要归功于高端化战略推动下各品类产品结构的持续优化，需要注意的是，2019年普洱茶在吨价提升的背景下毛利率却同比-1.14pct，主要原因在于普洱茶产品线全面升级后，加盟商相较终端消费者率先认识到公司普洱茶产品的竞争力，使得普洱茶加盟模式收入增速高于直营模式，加盟模式收入占比提升，而加盟模式毛利率低于直营模式，因此普洱茶毛利率有所降低;绿茶毛利率持续下降主因2019年开始公司在绿茶产品线采取高性价比战略，主推中低端产品，因此毛利率出现下降。八马茶业毛利率高于中国茶叶，低于澜沧古茶。澜沧古茶主打高端普洱茶，中国茶叶主打中低端口粮茶，而八马茶业当前主要发力于中高端黑茶/白茶/乌龙茶，基于此，八马茶业的毛利率水平介于中国茶叶与澜沧古茶之间。