【公司研究】深信服-如何理解深信服的网络安全业务-210516（44页）.pdf

1、深信服在 2000 年成立后，在 2001-2002 年即推出了首个产品 VPN(虚拟专用网)。VPN 作为常见的网络安全和网络访问工具，主要功能是通过在公共网络上建立专用网络进行加密通讯，让远程或异地员工能够实现对公司 OA、ERP 等内网资源的安全访问。深信服在 2002 年推出了 IPSec VPN，随后又推出了 SSL VPN。IPSec VPN 和 SSL VPN 各有其优劣势及适用场景，SSL VPN 不需要在用户的 PC 及终端上安装的客户端软件，更适合于普通远程员工访问基于 Web 的应用，而 IPSec VPN的应用领域更加广泛，不仅限于 Web 应用，且更适合专网连接。在当

2、时许多政企用户还在比较 SSL VPN 和 IPSec VPN 两大阵容的孰优孰劣时，深信服在 2004 年全球范围内率先推出了 IPSec/SSL 二合一 VPN 网关，通过集两种功能于一身的 VPN 一体机快速抢占了国内 VPN 市场，且在 2 年内成为了国内 VPN 行业龙头。国内 VPN 市场竞争格局较为稳定，深信服持续多年占据行业头部位置。深信服作为国内最早推出 VPN 的厂商，从 2008 年起持续保持市占率第一，在 VPN 产品市场具备非常强的竞争力，根据 IDC 的数据， 2020 年深信服的市场份额为 24.2%，遥遥领先于其他竞争对手。其他VPN 竞争对手的份额均在 10%

3、以内。虽然 VPN 的发展已经有了超过20 年的历史，但是目前市场需求仍在持续稳步增长，一方面移动设备的快速增加推动了 VPN 市场的增长，另一方面远程办公也成为了 VPN增长的主要动力，特别是在疫情期间远程办公用户对于 VPN 的需求激增。同时，深信服在 2020 年发布了零信任 VPN，作为一款轻量化的零信任架构产品，是公司目前主推的网络安全产品。在 Forrester 发布的零信任网络访问报告(2021Q2)中，深信服被列为零信任“成长型在 VPN 以及上网行为管理产品取得成功之后，深信服通过复用网络加速、流控、优化等网络侧相关技术，又推出了广域网优化和应用交付产品，同样很快占据了细分行

4、业的头部位置。2007 年，深信服在国内率先推出了广域网加速设备，当时主要竞争对手为思科、Juniper， Riverbed 等等海外厂商。在 2008 年深信服又推出了应用交付产品，竞争对手主要为全球应用交付龙头厂商 F5。应用交付产品通过利用广域网加速、负载均衡等多种技术，确保用户的业务应用能够快速、安全、可靠地交付给内部员工和外部服务群，是传统的网络负载均衡的升级和扩展。与传统的网络负载均衡相比，由于应用交付工作在应用层，能够基于不同的应用内容进行业务分发，更加智能化，并且提高了应用效率。深信服在应用交付市场持续多年保持国产厂商份额第一，在国内市场的份额仅次于 F5，且在 2020Q4

5、公司的应用交付产品以28.24%的市占率位列第一(IDC)，开始在应用交付领域反超 F5。复盘深信服早期的打法，精准的市场定位和差异化的产品战略是公司成功的关键。同时公司在网络安全与网络优化的几个细分赛道上取得成功后，通过产品线的不断横向扩张逐渐做大了企业规模。深信服在前十年推出的主要产品，包括 VPN、上网行为管理、广域网优化、应用交付直到目前仍是公司的核心产品线，且占据了公司收入较大比重。其中广域网优化、应用交付为网络优化产品，VPN、上网行为管理虽然属于网络安全产品，但是其主要功能点也包括了网络管理、网络加速和网络优化。而在当时的网络安全市场，主流的产品为“老三样”，即防火墙、防病毒、IDPS 以及加密类产品，主流安全厂商启明、绿盟、天融信、卫士通均集中在相关领域。因此可以看出，深信服在