2021年在线招聘平台竞争格局与BOSS直聘业务模式分析报告（23页）.pdf

费用率方面，BOSS 直聘运营费用率整体呈现下降趋势，主要原因在于运营效率的提升。1) 销售费用方面，公司加大广告费用投入，销售人员工资也推动销售费用上升。销售费用由 2020Q1 的 3.77 亿元增加至 2021Q1 的 6.19 亿元，销售费用率达 78.4%。销售费用率有所下降，主要是因为公司营收增长，叠加品牌、营销和促销活动效率提高。2) 管理费用方面，公司雇佣更多行政管理人员。管理费用由 2020Q1 的 0.46 亿元增加至2021Q1 达 0.82 亿元。主要是为支持业务发展而增加行政管理人员数目，导致雇员福利开支增加。管理费用率则有所下降，主要是因为公司人员的利用率和利用效率得到了提高。3)研发费用方面，公司持续加大研发投入。研发费用由 2020Q1 的 1.05 亿元增加至 2021Q1达 1.64 亿元。主要是由于研发人员增加所致。BOSS 直聘员工以销售人员为主，研发团队庞大。截至 2020 年 12 月 31 日，公司拥有 3,388名员工，其中销售人员 1,863 人，占比 55%，研究人员 902 人，占比 26.6%。