2021年医药电商行业与新老社区医药O2O发展分析报告(15页).pdf

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1、药品消费的即时性和专业性决定线下药房不能完全被线上替代,基于以上讨论,我们得出 以下猜想:未来 O2O 模式在价格、选择、服务等方面的优势将会持续吸引线下药品消费 流量,纯线下经营的药房受此影响收入减少,但是房租人员等固定成本依然存在,盈亏无 法平衡时中小药房将加速挤出。药房密度下降,单药房覆盖半径扩大带来单店客流量、销 售额增加,线上轻资产运营模式下,整体费用保持相对稳定,未来药房整体利润率有望进 一步提升,投资回报率提升,商业模式进入良性循环。打浦桥社区东边和西边的药房密度 差异大,整体 O2O 发展相对缓慢,西边药房密度大、东边药房密度小,我们以本案例中 打浦桥为例,对未来打浦桥西边线下

2、药房密度以及 O2O 发展进行假设分析,预判未来线 下药房 O2O 发展趋势。 第一阶段: (1) 假设每个店收入一样的,收入中 70%是进货成本,25%是费用包括租金、人员成 本、营销成本、运营成本,计算出利润率为 5%; (2) 假设打浦桥西边每个店收入都是来自老年人,除了一家店支持 O2O,剩下都是纯 线下运营模式,因此目前线上渗透化率为零; (3) 假设未来随着银发人群线上购药渗透率提升,O2O 渗透率提高到多少 17%,收入 变为原来的 83%,毛利率维持不变 30%,费用保持不变 25%,毛利无法覆盖费用, 线下药房开始不赚钱,利润被线上模式侵蚀。 第二阶段: 假设剩下的药房开始承接线上化需求,收入增长 17%,同样的毛利率和费用率,另外线上部分需要考虑 10%的配送费,计算出利润率为 7.14%。假设药店密度降 低一半,每个药房的覆盖半径扩大一倍,单店收入提高一倍,30%的线上化率是 稳态状况,需要考虑 10%的配送费,剩下的部分到店消费,费用扩大 1.4 倍,毛 利率和费用率保持不变,利润率可以达到 9.5%。

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