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2021年SHEIN公司竞争优势与全球跨境电商行业发展前景分析报告(20页).pdf

上传人:e**** 文档编号:44995 上传时间:2021-07-13 格式:PDF 页数:20 大小:2.35MB
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资源描述

1、借助互联网和社交引擎精准营销,充分享受早期互联网流量红利。公司团队创始人起家于 SEO(搜索引擎优化),互联网营销经验丰富,在 2010 年前后精准的把握了互联网早气流量兴起的红利,开始广泛的在 Google、Facebook、Twitter 等地投放广告,基于平台的社交属性进行针对性营销,同时也抓住早期的低成本网红营销快速扩充 GMV、建立品牌和产品形象、积累高粘性分析和用户口碑。顺应变化,借助丰富的算法,多元化的营销方式。公司顺应网络时代趋势,构建多元化的丰富的营销渠道。从传统的Facebook、Google等广告投放作为基础,再向Instagram、Twitter 等社交媒体流量传播迈进

2、。随着公司用户的积累,再进一步使用营销联盟返佣,鼓励用户推广产品,结合站内站外数据进行定向再营销,并利用海外 KOL 与明星带货推广。同时借助自身强大的算法体系,捕捉 Google Trends 趋势,不断紧跟潮流,持续实现高效的营销投入转化。本地化运营,把握当地消费者喜好和风格。公司从一个国际站逐步扩张至各个区域站点,并将不同地区的站点充分融入当地文化和消费者审美风格,更灵活的满足当地市场需求。同时,在发展过程中,SHEIN 逐步招聘当地人才和团队,更好的适应不同市场文化和政策变化。借助国内丰富的促销形式,海量丰富且精修的图片展示营造沉浸式的购物体验。海外大牌线上品牌服装玩法单一,促销活动贫乏且吸引力有限,和消费者互动感弱,粘性低。以 Zara 和优衣库为例,两者官网促销界面仅有独立页面展示售价变动。相比之下,SHEIN官网上玩法丰富,同时有专门的图片优化团队,把丰富海量的产品图片以更好的形式展现给消费者。

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