鹏博士-2016再看鹏博士长期价值凸显-160308（27页）.pdf

1、2014年9月25日，公司旗下长城宽带公司正式推出千兆宽带产品，并以“千兆宽带进入万千家庭”为发展目标。该款产品定价为599元/月，折合年资费约7200元（10月下旬，上海地区发布千兆宽带，年费5999元/年），与Google、Comcast、AT&T以及COX的70美元/月-120美元/月（约455元/月-780元/月）资费相当。虽然直接需求的客户占比不高，但是结合大麦电视等仍然具有一定的吸引力。以百兆产品为例，公司的产品单月资费约78元/月，依然比联通、电信便宜50%60%左右，价格优势依然保持。根据工信部“宽带中国计划”，城市家庭的宽带带宽在2015年应达到20M（80%城市应完

2、成），部分发达城市地区应达到100M。也即是说，到100M带宽将成为发达城市未来的标配，千兆产品成为差异化需求客户的必选产品。公司拥有国内最大的中立IDC集群（20个电信级数据中心），目前计划在首尔、旧金山、洛杉矶、纽约及休斯顿建立IDC以为打造全球OTT平台提供底层支持。这是相对于其他宽带运营商，在同一价位上提供更高的带宽，从而1、抢夺低端客户；2、将一部分低端客户变为中端客户，使其无法再回流到其他宽带运营商，从而提高用户黏性。而在高端市场中，公司推出千兆宽带是有事实基础的：长宽50M以上带宽用户占到总用户人数的48%（约466万户），远高于其他宽带运营商水平。这说明：1、从用户结构上看，推

3、出千兆宽带已经有结构性支撑；2、百兆宽带可能已经不能满足部分客户需求，高端市场亟待开发。目前公司宽带接入网络覆盖8500+万户，在网用户超过1000万户（在网率约12%），预计2017年在网用户将超过1500万，开始具备一定规模效应，同时收购美国宽带运营商Vertex快速切入海外华人市场。收购北京易和讯科技有限公司100%股权，加快公司在移动互联网领域的发展；易和讯主要技术为“无线感知技术”，该项技术能够作为物联网延伸的基础，同时也能够为大数据服务提供数据支撑。公司向韩国KT公司购买感知技术，通过数据分析，应用于网络故障的排解，并及时网络或短信指导客户解决故障，可以有效的减低人工成本，提高单位

4、员工生产效率。公司2014年12月26日公告与华为技术有限公司签署战略合作框架协议。双方的合作方向主要有：超宽带、大数据、云计算、物联网、移动互联网等相关产品和技术的研发，并共同对所处行业的产品进行创新，合作范围既涉及硬件升级又涉及软件应用。公司2014年7月14日与中国移动签署了战略合作协议，双方各自充分发挥优势资源，共同促进双方的业务发展和产品延伸，具体合作内容包括数据中心合作、宽带业务合作和行业信息化合作。其拥有全国最大规模的分布式中立数据中心集群（DIG），辐射华北、华东、华南、西南等全国各大区域。从互联网行业与通信运营行业的板块联动来看，趋势是互联网企业和通信运营企业的合作愈发深入，甚至出现了互联网企业自建分发网络、并购宽带运营企业的现象。公司做为民营宽带运营龙头，在宽带用户及覆盖区域都有一定的优势，另外公司海量的IDC资源、内容载体大麦盒子、Wi-Fi入口以及移动转售另其吸引力倍增具体的方式可能有以下几种：公司将首先引入战略投资者，并在接下来的时间内签署一些列相关合作协议；参与战略合作协议的形式，就IDC、宽带或者转售业务签署有针对性的协议；共同出资设立子公司，就产业链上下游或者优势互补的情况进行合资；公司主动出击，对互联网公司进行外延收购，在内容上继续充实自己的实力。（截至2015年9月30日，公司资产负债表上留有23.4亿货币资金，并呈继续增长态势）