2021年万物新生公司核心竞争力与二手3C行业研究报告（41页）.pdf

1、选择在产业链的基础端搭建控货体系，结合线上线下场景以提高转化率。完全整合的线上线下采购网络，结合与京东、各大手机品牌和零售商的战略合作伙伴关系，确保万物新生能够有效地采购与供应，持续满足买家的需求。从网站、手机应用、手机小程序、AHS商店、自助服务站等渠道采购二手设备，覆盖从一线到二线城市。全渠道的采购网络使万物新生能够快速确保消费电子产品的供应，并扩大其业务。对于库存的二手设备，利用专利监测、升级和定价技术对其进行处理，再按定价机制所建议的更高价格，通过拍机堂、拍拍和其他线下爱回收实体店出售二手设备。二手商品难以标准化，品质问题激发信任危机。二手电商上交易的产品具有“非标品”性质，在外观损耗

2、、剩余寿命等方面存在差异，因此难以依靠单一的指标制定标准化的价格体系，且差异的分层本身也缺乏具体清晰的分类标准。比如，按照成色划分，二手手机可以分为99新、95新等，虽然有可供参考的成色描述，但实际运用中难以做出精确判断。在传统的C2C交易模式中，由于平台并不参与具体交易，仅提供信息汇聚的平台服务，因此会加剧“非标准化”风险，影响用户交易体验的同时，也容易导致平台信誉受损。因此，相较而言C2B2C模式在标准化方面更具优势。科技赋能二手3C商品标准化流程。依托技术创新，创建针对不同手机型号的40个质检等级。精细化的定级体系打破市场原有混乱、主观的等级划分，大幅提升行业流通效率。深入线下布局，直触

3、C端用户。2014年，万物新生开始布局线下门店，截至2021年3月，已在全国172个城市开拓755家门店和1500+自助服务站，并实现全面盈利，即将达到百城千店的线下目标。线下门店直接触达C端用户，缩短信任传递链条。打通商业闭环，释放一体化平台竞争力。在供给端，凭借“自营+平台”的双重业务部署，确保稳定货源；在处置端，设立运营中心并依托自动化技术，提升快速精准地检测、分级和定价的能力；在销售端，既有B2C平台拍拍直接触达C端，保证高等级货源提价能力，又有B2B平台拍机堂加速中低等级货源周转速度。万物新生是作为全行业具备完整的一体化平台模式的公司，竞争力释放助推公司加速发展。2018年至2020

4、年，公司营业收入加速增长，2020年达到48.6亿元，同比2019年增速23.66%。采购技术:机大侠+自助回收机。推出“机大侠”，体积仅相当于一个充电宝，小巧便携，赋能小商贩在三分钟内对二手设备进行检测，如部件更换需求、功能情况、电池寿命等关键特性;在全国各地部署1500+自助回收机，提供多样化交易场景与渠道。并与各大手机品牌商展开合作，助力品牌推行以旧换新业务，最终提高销量。核心技术驱动:自动化检测、分级和定价系统。在运营中心创建自动化检查系统，并标记问题客户过往交易行为，对其设备进行差异化严格审查;对二手设备进行大规模、标准化质量分级，与人工相比速度更快、成本更低;搭建由人工智能和机器学习驱动的智能定价模型，实现精准定价，2021一季度，建议挂牌价格与PJT市场实际交易价格的差额仅约3%。技术创新提高周转效率。根据灼识咨询报告，得益于高精度、自动化的系统，每台设备在装运前的检测、分级和定价的平均处理时间为3天，而竞争对手需长达10天及以上。