行动教育-中小企业家的实效商学院-210917（20页）.pdf

1、管理培训行业上下游议价权较低，中游四类玩家各有所长。管理培训行业的上游主要是讲师，讲师重点参与环节仅有授课，培训机构一般采用经典教材授课或另设教研团队，教研活动并不严重依赖讲师，叠加讲师群体较为分散，所以行业上游不具备较大议价权;行业下游主要是企业消费者，来自流通业、制造业和金融业的客户占比较大(81%)，但就单个企业用户来说，仍然较分散，所以下游议价权也较低。中游主要有四类参与者提供管理培训服务：1)高等院校商学院注重理论培训，有名师赋能;2)跨国培训公司课程体系完备，但本土化有难度;3)咨询公司专注特定细分方向;4)企业管理培训公司的课程实效性更强。以长江商学院和行动教育对比，前者进入门槛

2、较高，且费用较高，课程学术性更强，客群集中在前 20%头部企业的管理层;而行动教育课程更具实效性，主要服务腰尾部中小企业家，价格也更具吸引力。管理培训公司格局分散，龙头公司仍未现。企业管理培训公司主要有行动教育、创业黑马、和君商学、盛景网联、聚成股份等。上市公司中行动教育的营收和盈利水平均优于创业黑马;非上市公司中，聚成股份和时代光华较早布局企业培训，聚成股份服务企业超过 16万家，时代光华在全国 32 个城市设立分支机构，线下网络铺设面较广。行动教育虽未显著领先，但从客户规模和线下渠道来看，均是头部梯队，叠加上市带来的知名度和现金流优势，有望在市场抢占中领跑。重研发，已形成较为完备的研发体系

3、。公司研发费用投入力度较大，2017-2020 年，公司研发费率不断提升，研发人员平均薪酬也处于较高水平。公司的研发体系完备，拥有独立研究院和标准化的研发流程。公司设有研发管理中心，负责组织新课程研发、老课程改进、培训基地调研、提案、实施咨询等工作;且公司已形成一套程序化的研发流程，包括项目立项、班子搭建、内容制作等多个步骤，确保研发项目有条不紊的运行。自主+合作研发，确保研发成果具实效性。自主研发主要是指公司的研发管理中心会同公司自有讲师、营销团队、教学中心等内部机构共同合作开发的活动形式。截至 2021 年 4月，公司拥有研发人员共有 58 名。此外，公司另设合作研发模式，主要合作对象为企

4、业管理顾问机构，他们参与开发可以将最新产业需要和热点融入进教学内容，提升教学内容的实效性，帮助企业家快速落地。系统化研发能力成果初现。在公司标准化的研发流程和多样化的研发方式下，已形成了一系列的研发成果。比如校长 EMBA 和浓缩 EMBA 完善的课程体系，前者包括 10 门必修课+3 门选修课，后者包括战略设计、价值创造、产品战略等在内的 10 个模块，全面提升学员管理水平。其次，在图书出版方面，公司也积累了丰富的成果，目前已拥有 415 项知识产权及专利技术、56 套管理书籍(总发行量超 1000 万册)、40 套教材(总发行量超 5000万册)。内外兼修，明星教师团队提升课程吸引力。公司聘请多位曾有龙头企业高管任职经历的行业大咖，作为内部教师，传递来自产业内的一手经验，如曾任复星集团子集团原财务总监的付小平主讲大财务管控课程，曾任顺丰速运营销副总裁的陈军先生主讲大营销管控。同时，公司通过邀请知名外部导师，提升公司课程丰富度和吸引力。比如教授战略创新课程的哈佛商学院教授罗伯特卡普兰、讲授经济学课程的原国际货币基金组织副行长朱民先生。