科锐国际-纵横筑壁垒建规模把握灵活用工发展黄金期-210923（33页）.pdf

1、以大客户资源为切入点，通过多维服务深挖客户需求，发挥传统线下人服优势。科锐作为传统的线下人力资源服务商，从业经营丰富，具有较强的线下交付与管理能力，依托于过往积累的与 KA 客户成功的合作经验，有助于提高其他项目的投标中标率，同时通过全产业链服务还可以继续深挖 KA 客户需求。1)全产业链服务：科锐拥有丰富的大型项目管理经验，可为不同客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务;2)客户资源优势明显：根据 2020 年报，公司与超过 5300 家跨国及中国 500 强企业，快速成长型企业，国企、政府及非盈利组织长期合作。其中，75%为

2、重复购买客户，且大量服务期逾 10 年。3)区域性线下优势：科锐在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有 114 家分支机构，2,800 余名专业招聘顾问及技术人员，在 20+个细分行业及领域为客户提供全产业链服务。亚洲领先的候选人访寻中心：分别位于中国苏州、西安、天津、东莞、成都及印度班加罗尔，超过 600 名专业顾问，年度执行海内外大批量招聘项目超 1200 个，为招聘团队提供快速、高效、坚实的支持。行业+职能+商圈深度解决方案：经历逾 25 年的细分行业及领域垂直深耕，公司深谙不同领域、区域、职能的人才需求特征，需要提供精准匹配的行业人才解决方案。为了深度

3、挖掘商圈内客户需求，不断开拓长尾客户，扩大市场占有率，科锐国际将业务聚焦粤港澳大湾区、长三角、长江中下游、京津冀、成渝五大经济商圈，以“行业+商圈“实现更细颗粒度的覆盖。具体以中高端人才访寻业务为例，科锐以“区域+职能+行业”矩阵式划分服务单位。公司拥有多年的行业及职能经验积累，深谙中国重点行业的人才需求特征，致力于提供精准匹配的人才解决方案，中高端人才访寻业务覆盖医药、消费品、房地产、金融、物流、工业制造、能源化工等传统行业，并针对各细分行业的发展和演进前瞻性地进入文化教育、高科技、互联网、现代服务业等新兴行业;岗位方面，公司基于研发、工程、制造、供应链、市场、销售、财务、法律、人事等多种职

4、能职位形成跨行业布局。不同于传统线上招聘平台多覆盖全行业多岗位，通过大众广告无差别地进行宣传纳新，科锐在实际工作中擅长进行多渠道整合与统筹，即通过自主研发的 CTS 系统，匹配多业务场景，支持包括自身渠道、猎头等第三方渠道、内部推荐、网络、主动应聘等在内的多渠道管理。因此在搭建线上招聘平台时科锐更强调效率，在利用现有的线上招聘平台的同时，节省投入主攻大健康与零售领域，有助于求职者信息的积累，更高效地触达目标客户。旗下两大主品牌医脉同道和零售同道构建领域内深度产品矩阵。1)大健康垂直招聘平台医脉同道：已提供 2500+平台岗位，合作平台垂直流量达 1600 万，长期稳定客户达 5000 余家。渠

5、道：收拢 180 万大健康专业人才形成私域流量池，覆盖 1500 个优质候选人社群，人选散布全国县级以上城市，同时与国内 300+大健康行业大 V 博主、KOL 社交自媒体、及 26省近 200 所医药类院校合作。团队：拥有资深猎头顾问 300 余人，从业履历沉淀大健康领域超 20 年。岗位：招聘岗位范围围绕大健康与医药领域，涵盖医药代表、一线科室医生、医学器械销售专员等。SaaS 服务植入：提供一站式招聘及多模块一体化人事管理SaaS 系统，帮助企业建立自有人才库储备。通过对人才画像的精准解析、智能排重、个性化标签实现企业招聘环节标准化、流程化、数据化模式;通过对档案管理、社保管理、考勤管理

6、、员工福利管理、薪酬计算在内的人事管理多板块一体化整合，大幅降低员工企业双方因信息不对称存在的隐含风险，推进线上化处理提升内部运营效率，满足员工多方面需求。2)零售垂直招聘平台零售同道：自 2019 年 8 月上线透过自媒体垂直送达流量实现100 万，长期稳定客户达 3000 余家。渠道：公众号累积用户突破 10 万，微信社群凝聚优质零售英才达 20 万，覆盖全国主要城市，小程序已为超过 500 家客户提供服务，吸引全国范围内超 100 万潜在候选人。团队：拥有资深猎头顾问