化妆品行业：高端、功效景气延续国货借力产品突围-211113（17页）.pdf

1、、贝泰妮：薇诺娜多渠道排名领先，经典产品及新品销售发力全网：据公司披露，薇诺娜天猫渠道美妆排名第 6、排名提升;京东官方店美妆排名第 2、京东自营美妆排名第 10;唯品会美妆排名第 6;抖音美妆自播排名第 1、店铺首日销售破千万;宝贝天猫婴童护肤品类排名第 10。产品方面，舒敏保湿特护霜全网销售超 400 万瓶、冻干面膜全网热销 200 万盒、防晒乳和舒敏精华液销售均破亿。营销方面，“双 11”期间薇诺娜连同明星、千余位博主推荐，话题沉淀浏览量 2 亿+、全域超 5.5 亿海量曝光、互动量同比增长 100%。淘系：据第三方数据，薇诺娜品牌天猫官方旗舰店“双 11”大促期间累计销售额超 15 亿

2、元、同增 65%，其中销量同增 88%、均价同降 13%至 196 元。其中经典明星产品舒敏特护保湿霜、高阶精华单品及防晒霜等新品销售排名靠前，期待后续新品的进一步发力。抖音：据飞瓜数据，薇诺娜抖音渠道销售额 1.57 亿元、排名第 7，均价310 元高于淘系的 196 元均价，店铺畅销产品为舒敏特护霜礼盒版及套装、极润面膜及水乳套装等经典产品，因此均价水平较高。购买用户以 1830 岁年轻女性为主，客群较抖音护肤总体更年轻、男性用户占比 12.40%、高于行业、显示男性敏感肌护肤刚需。各城市线级占比相对均衡、显示品牌知名度在不同县级城市较为均衡。薇诺娜抖音自播带货占比 84.63%、远高于行

3、业水平，预计在抖音渠道盈利状况较优。淘系：据第三方数据，珀莱雅品牌天猫官方旗舰店“双 11”大促期间累计销售额超 7 亿元、同增 74%，其中销量同降 20%、均价同增 117%至 273 元。其中“早 C 晚 A”精华液组合销售靓丽，大单品策略成效显现。彩棠天猫旗舰店销售额同增近 150%。抖音：据飞瓜，珀莱雅 21 年抖音好物节累计销售额 1.61 亿元、排名第 6，均价 171 元低于淘系的 273 元。店铺畅销品主要为经典套装，如肌密套装、水动力套装等。用户以三线城市及以下的 2535 岁女性客群为主，与抖音护肤大盘用户画像基本一致，店铺自播占比 68%、高于行业，盈利水平预计较为优秀

4、。彩棠抖音好物节累计销售额过千万，排名第 16、较此前月份有大幅提升。品牌发展初期，以头部及腰部达人带货为主、合计占比 65.86%，店铺自播占比 14.89%。直播方面，10.20 合作李佳琪及薇娅直播间，预售开播第一天开播 4 小时， GMV 超去年首日全天销售额;在抖音渠道持续发力自播，11.6 开启超长直播。营销方面，今年双 11 恰逢公司 18 周年庆祝，在营销上融入周年庆主题元素，在微博/微信公众号/抖音等平台上，发起#开学来信写给 18 岁的自己#，拉近与年轻消费者的距离，实现品牌不断年轻化。线上内容种草、全国各地梯媒及城市户外媒体投放持续推进，品牌代言人以及多位行业大咖为公司庆生打call 等，为“双 11”销售助力。