源涞有娱：2023年新浪潮品牌大会后流量时代品牌营销如何破局（26页）.pdf

1、后流量时代，品牌营销如何破局How to break through brand new media marketing01当前品牌营销面临的挑战和机遇02如何让品牌营销更简单有效03关于源涞有娱当前品牌营销面临的挑战和机遇challenges and opportunities01营销趋势（品牌端）今天，中国的众多品牌，特别是国货新势力品牌大多数都是通过线上快速成长起来的，也就是说，线上可以让品牌快速的起步243.8%207.7%209.9%181.8%152.4%84.0%64.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%201720182019202

2、0202120222023e2017-2023 新锐品牌销售增速情况新消费品牌遇增长困局新消费品牌从2017年三位数增长将至2022年两位数增长营销趋势新消费品牌逐步蚕食成熟品牌份额新消费品牌保持持续增长趋势，逐步获得消费者认可2.5%5.8%11.5%18.9%25.9%34.2%39.9%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%2017201820192020202120222023e2017-2023 新锐品牌vs本土品牌销售额占比新锐品牌销售占比成熟品牌销售占比营销趋势营销挑战线上流量变贵、转化率变低几乎是过去几年所有品牌面临的难题过去的线上营销对吸引年

3、轻人的注意力如同皮下注射一般有效那么现在，品牌们无疑需要花费更多的心思与精力，去应对年轻人瞬息万变的需求*data sources：艾媒咨询2022年中国品牌营销及消费行为监测报告营销趋势*data sources：国家统计局，2023互联网仅覆盖了20%的消费者还有80%没有覆盖到传统渠道模式虽然看上去笨拙但依然有效11%13%15%18%21%25%25%24%89%87%85%82%79%75%76%76%0%20%40%60%80%100%120%20152016201720182019202020212022中国社会零售总额比重统计线上占比线下占比两会期间政府工作报告指出推动线上+线

4、下消费深度融合促进生活服务消费恢复发展消费新业态新模式两会期间政府工作报告指出随着5G、云计算、大数据等信息通信技术深入发展，用户线上活动习惯养成将推动各行各业加速拥抱“互联网”实现线上线下融合营销机遇线上的利润率和增长空间已到达天花板线上线下全渠道融合发展已经成为主流趋势营销趋势如何让品牌营销更简单有效Simple and effective02线上快速破圈 线下持续成长线上破圈快速破圈的全新模式线下成长持续成长的健康生意0-11-100源涞有娱的核心解法线上营销线下营销顶层策略2-内容侧3-流量侧4-电商侧5-销售侧6-数据侧品牌定位产品定位人群定位确立品牌形象圈定核心传播卖点|核心场景核

5、心人群定位|确定人群标签IP合作|明星 KOL|短视频|TVC|营销事件信息流（品牌 搜索）|流量加热TP/DP|天猫淘宝IP快闪店|IP授权|明星达人探店社区私域群运营线下消费者数据库搭建线上引爆品牌赋能线下线下数据回流赋能线上1-品牌侧营销更简单有效之品牌6步走战略品牌定位产品定位人群定位确立品牌长期形象圈定核心传播卖点|核心场景核心人群定位|确定人群标签1-品牌侧源涞有娱的核心解法营销更简单有效之品牌6步走战略机会人群自定义人群八大人群5A人群科学数据工具目的执行动作源涞有娱的核心解法营销更简单有效之品牌6步走战略2-内容侧（线上）从长线种草，到爆文锁定明星垂类头部超头部达人潜力黑马达人

6、腰尾部达人KOC长线种草爆文锁定品牌背书爆款出圈垂类种草氛围塑造从-品牌基本面建立到-爆款出圈1351花费占比源涞有娱的核心解法营销更简单有效之品牌6步走战略3-流量侧（线上）信息流广告竞价效果广告搜索广告曝光覆盖点击广告组件进入营销落地页提升转化狙击搜索流量内容加热广告加热品牌内容登顶热榜精准触达消费者高效转化SEM+SEO相结合，搜索效果翻倍优质内容获得更大曝光全链路广告覆盖，触达核心消费人群源涞有娱的核心解法营销更简单有效之品牌6步走战略4-电商侧（线上）锁定“人”“货”“场”，实现品牌长效经营人群策略货品策