andbrand：翠云顶品牌升级全案项目汇报（207页）.pdf

1、0101企业调研诊断企业调研诊断0202品牌战略定位品牌战略定位0303品牌定位配称品牌定位配称0404视觉创意表现视觉创意表现目目录录前言前言感谢翠云顶团队对大和的信任与配合，我们所有的策划观点都源于你们的倾心奉献。虽然是两个团队，但我们有着同一个目标，助力品牌腾飞。大和很幸运，也更有信心。顶层支持：肖董、肖总对接支持：朱经理一线支持：张家界 背后支持：姜主任、周总、厂长；生产、运营等部门01 企业调研诊断多方洞察多方洞察 调研判断调研判断没有没有调查研究调查研究就没有就没有发言权发言权 大和品牌工作原则诊断金三角大和调研模型品牌力文化力属性的身份表达美学力感性的价值表达认知力理性的品类表达

2、在翠云顶项目启动之后，大和项目组快速对翠云顶进行了全面的市场调研，尽可能多的了解翠云顶的认知力认知力/美学力和文化力美学力和文化力等情况。*注：调研形式包括但不仅限于面对面访谈、电话访谈、问卷搜集、市场走访和线上搜索整理等。我们的青钱柳在张家界四都坪乡，未来会打造成为青钱柳小镇。我们做的是扶贫产业项目，只要把品牌做好，可以获得政府的支持。希望高端民宿酒店，低端商超品牌都能去做，就是品牌如何去做？肖董青钱柳的主要采摘明前茶，叶子都比较细嫩，富含很多微量元素，有降三高的好处。从采摘到包装一共有20几道工序，产品的硬指标要明确起来，我们的专利技术让茶不会那么甜。青钱柳的泡法有讲究，用煮的最好喝，颜色

3、至金黄，喝起来柔、回甘；一般2克左右就可以，跟其他茶的用量不一样。青钱柳所处环境大鲵自然保护区，自然环境好，可以带动当地的贫困户；正在注册绿色食品，想去注册有机食品、地标产品。厂长 姜主任 周总 朱经理等生长环境：好山好水生长环境：好山好水产好茶产好茶1.张家界：高山流水,云雾缭绕，热门旅游地；2.四都坪乡：青钱柳特色小镇；大鲵自然保护区；生长环境好。产品基础：医学界第产品基础：医学界第三棵树三棵树1.古树嫩芽、明前茶，初秋茶；2.工厂设备完善，具备生产专利技术；3.翠云顶正在申请绿色食品，增强品牌背书；4.青钱柳有较好的降糖、降三高功效，富含较多微量元素。渠道资源：政府扶持项目渠道资源：政府

4、扶持项目1.可获得政府支持，带动贫困户；2.有较好的商业资源，企业家渠道。翠云顶认知力诊断（一）翠云顶具备一定的资源禀赋和产品翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。但品牌和产品的市场认知基本空白。翠云顶美学力诊断（二）品牌形象建设不成体系，品牌形象建设不成体系，无法形成有效的品牌潜意识熏陶。无法形成有效的品牌潜意识熏陶。翠云顶文化力诊断（三）青钱柳作为高价值产品，青钱柳作为高价值产品，缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。认知力文化力青钱柳作为高价值产品，缺乏文

5、化认同感，品牌溢价能力不足。美学力品牌形象建设不成体系，无法形成有效的品牌潜意识熏陶。品牌力洞察小结02 品牌战略定位对症下药对症下药 品牌定位品牌定位找准品牌定位，明确品牌发展找准品牌定位，明确品牌发展方向方向打造品牌认知力，提升市场竞争力打造品牌认知力，提升市场竞争力注入品牌文化力，强化品牌价值感注入品牌文化力，强化品牌价值感打造品牌美学力，输出品牌视觉系统打造品牌美学力，输出品牌视觉系统品牌三问品牌三问占位消费者视角，精准构建品牌身份是何品类？（赛道选择）有何不同？（购买理由）如何证明？（信任状）是何品类？是何品类？品牌第一问品牌第一问“品牌是品类及其特性品牌是品类及其特性的代表的代表”

6、消费者用品类思考，用品牌表达消费者用品类思考，用品牌表达各品牌进入品类分化阶段回归青钱柳本身回归青钱柳本身青钱柳品类处在萌芽青钱柳品类处在萌芽期，危机并存期，危机并存品类认知度低，但行业暂无领导品牌。策略研究：行业实情策略研究：行业实情青钱柳具有很高的药用价值，青钱柳具有很高的药用价值，降三高效果明显。降三高效果明显。青钱柳冰川四纪幸存下来的珍稀树种，仅存于中国。青钱柳被誉为植物界的大熊猫，医学界的第三棵树。具有有机营养与无机营养，富含多种微量元素。中国三高的患者数共计约达中国三高的患者数共计约达3.53.5亿例，亿例，人数已经达到总人口的人数已经达到总人口的25%25%左右！已经变成第一左右