鼎龙股份：2012年10月30日调研纪要.DOC

1、湖北鼎龙化学股份有限公司调研纪要时间：2012年10月30日公司接待人员：证券事务代表 杨平彩调研机构：瑞银证券 阮钢会谈地点：武汉江汉北路8号金茂19层 公司会议室调研主要内容： 公司彩粉的技术情况答：公司彩粉制备的技术实力：国内唯一具有系列彩粉持续开发能力的研发团队和研发中心、国内唯一的彩色打印、复印技术及整机检测评价中心以及国内唯一、国际一流的全自动彩色聚合墨粉规模生产线。公司是全球首个拥有兼容多种主流彩色聚合墨粉生产制备技术的生产平台。 公司彩粉项目的后续时间表大致是怎样？答：公司有，但是不便说。目前阶段，我们的主要工作重点是提升产品的适用性。技术上，不存在未解决的重要技术问题。 彩粉

2、的定价区间是多少？答：我们可以谈定价原则，鼎龙要做的是“高端的兼容制造商”，我们的初步想法是在三菱化学彩粉的基础上适当便宜，但不打价格战。随着公司的发展和本土优势，我们相信销量会不断提升，价格空间也会更加灵活。 除了日本三菱化学这一兼容彩粉厂，原装机器厂商是否对兼容市场有打压行为？答：首先，据公司了解，原装厂商不做兼容市场。其次，尽管原装厂商在市场上的优势显而易见，但是因使用成本以及环保优势等方面的优势，兼容市场也有它固有的价值及优势，存在发展空间。原装厂商对兼容市场其实是一种“有限容忍”的态度，并在一定平衡关系层面上彼此制衡且又相互促进。我们看现在的黑粉就是这样，原装厂与兼容厂的市场份额已经

3、达到了五比五的比例，我们认为长期看彩粉市场也是如此，整体看是向上的。 彩粉目前的市场渠道有哪些？答：化学彩粉市场方面，公司对全球范围内的主要目标客户进行了详细的市场调查及产品送样工作，基本确定了化学彩粉的销售渠道和销售模式。公司彩色聚合碳粉计划以兼容市场为突破口：一方面，充分利用原有电荷调节剂下游黑色碳粉厂商这类客户资源，实现公司彩粉与客户黑粉的配套销售，强化双方合作关系；另一方面，采用直销方式将彩粉供应至国内主流卡匣生产厂商和国内外重点耗材经销商，实现鼎龙彩粉在全球区域上的供应覆盖。 公司在产业链延展上有何想法？答：整体思考还是延展产业链，上游有一些技术储备。 明年有无具体的市场计划？怎样快

4、速提升市场？答：明年应该是彩粉全面启动的一年，公司提出一个口号叫“适应性的市场开发”，就是贴合客户，根据客户需求的差异调整我们的技术及产品，最大限度地满足客户需求，并且是快速反应。另外，我们也提出技术上要“应用问题前置化”，就是加紧与客户的联系度，在客户卡匣生产之前了解其性能及对彩粉相关技术指标的要求，这样可以节省后期合作时双方评价及调整时间。 公司对明年的销售有何期待？答：数量我们不好估计，但是目前看下游客户对鼎龙的产品还是非常有信心的。 政府补助今年是否会在第四季度有所好转？答：公司预计会在目前基础上同比变动收窄。 股权激励对象是怎么考虑的？答：公司股权激励激励对象情况：激励对象主要是市场销售骨干以及技术研发人员为主，在激励力度及数量上都向上述两者倾斜。