鼎龙股份：2012年10月24日调研纪要.DOC

1、湖北鼎龙化学股份有限公司调研纪要时间：2012年10月24日公司接待人员：董事长朱双全；董事会秘书 伍得；证券事务代表 杨平彩调研机构：西南证券 邓宇翔；万家基金 周建 ；东方证券 蔡志鹏；大成基金 娇健 ；智诚投资 陈卓凡 ；东方基金 张玉坤 ； 南方基金 王芝文 ；招商证券 林晓勇；广发资产管理 饶北；广发证券 来奇恒 ；光大证券 王席鑫；大磨华鑫基金 张岩；太和先机资管 金一；方正富邦基金 刘垒；东北证券 田蓓；纽银基金 李翰；长江证券 卞曙光；博时基金 刘建伟；国海富兰克林基金 张理钢；建信基金 乔林建；天弘基金 田文涛；招商证券 罗雄会谈地点：武汉经济技术开发区东荆河路8号 公司5楼

2、会议室调研主要内容： 公司彩粉项目的后续时间表大致是怎样？答：公司有，但是不便说。目前阶段，我们的主要工作重点是提升产品的适用性。技术上，不存在未解决的重要技术问题。 彩粉的定价区间是多少？答：我们可以谈定价原则，鼎龙要做的是“高端的兼容制造商”，我们的初步想法是在三菱化学彩粉的基础上适当便宜，但不打价格战。随着公司的发展和本土优势，我们相信销量会不断提升，价格空间也会更加灵活。 除了日本三菱化学这一兼容彩粉厂，原装机器厂商是否对兼容市场有打压行为？答：首先，据公司了解，原装厂商不做兼容市场。其次，尽管原装厂商在市场上的优势显而易见，但是因使用成本以及环保优势等方面的优势，兼容市场也有它固有的

3、价值及优势，存在发展空间。原装厂商对兼容市场其实是一种“有限容忍”的态度，并在一定平衡关系层面上彼此制衡且又相互促进。我们看现在的黑粉就是这样，原装厂与兼容厂的市场份额已经达到了较高的比例，我们认为长期看彩粉市场也是如此，整体看是向上的。 未来彩粉价格的竞争策略会变化吗？答：这取决于两点：1、是竞争环境的变化；2、是鼎龙自身的发展速度。 三菱化学未来三年之内会在国内设厂或者成立合资企业吗？答：我们认为可预见的时间之内，可能性不高。 彩粉目前的市场渠道有哪些？答：国内外主流卡匣厂商、重点耗材经销商以及国内黑色碳粉厂商都是渠道。另外，鼎龙目前做的是批发市场，不是零售。未来，可以视条件再考虑零售。公

4、司也在加强调研。 公司在产业链延展上有何想法？答：整体思考还是延展产业链，上游有一些技术储备。 明年有无具体的市场计划？怎样快速提升市场？答：明年应该是彩粉全面启动的一年，公司提出一个口号叫“适应性的市场开发”，就是贴合客户，根据客户需求的差异调整我们的技术及产品，最大限度地满足客户需求，并且是快速反应。另外，我们也提出技术上要“应用问题前置化”，就是加紧与客户的联系度，在客户卡匣生产之前了解其性能及对彩粉相关技术指标的要求，这样可以节省后期合作时双方评价及调整时间。 下游客户采购一般是选择几家供应商？答：不同客户还是有差异，有的客户选一家，也有出于供应安全的角度选择几家，但一般会以其中一家为主。鼎龙的目标是成为下游客户的第一供应商，也就是占其采购的成。 公司对明年的销售有何期待？答：数量我们不好估计，但是目前看下游客户对鼎龙的产品还是非常有信心的。 政府补助今年是否会在第四季度有所好转？答：公司预计会在目前基础上同比变动收窄。本次调研，上述机构还对公司应用评价实验室及彩色聚合碳粉生产车间进行了实地参观。