海伦哲：2012年7月23日调研活动附件之调研纪要.PDF

1、 海伦哲调研纪要华夏基金管理有限公司 海伦哲调研纪要华夏基金管理有限公司 时间：2012 年 7 月 23 日下午；接待人：栗沛思、杨璐 1、上半年业绩 答：预计营业收入 12500 万元-13300 万元，相较去年同期增长约35%-45%；归属于上市公司股东的净利润约 850 万元-1030 万元，增长约 45%-75%。（同业绩预告）2、关于市盈率 答：目前机构往往将公司归入汽车行业或机械制造行业，我们认为这造成了公司价值在一定程度上被低估。其实公司仅仅是适用于汽车产业政策，定位应为高端设备制造和服务提供商。3、关于全年目标 答：公司销售季节性依然明显，且工程机械行业下滑是否对公司产生一定

2、影响尚不明朗，因此对全年业绩暂无法预计。公司管理层一直在朝年初的年度预算目标努力。年初目标约 4 亿。公司对消防车行业投资变化预计会对全年营业收入产生一定影响，对利润影响不大。电网影响 答：公司主要客户集中在电力行业，如电力市场发生较大变化，对公司会产生一定影响。目前电网升级改造、农村基础电力设施建设等仍在高速进行中，从市场招标销售情况看，市场容量依然稳中有升。我公司产品作为电力行业用户的生产工具，从招标时间上往往要滞后一些。4、订单情况 答：从历年规律上看，公司销售一般在三季度放量，四季度达到顶峰。公司一般在三季度会逐步增加库存，保证四季度的交货。目前在手订单约 2000 万上下，很多投标尚

3、未开标，还需等待。5、目前订单的结构情况 答：上半年电力车辆比重略大，原因为电力车辆销售的增加和前一年度订单在本报告期交货，预计全年电力车辆的销售占比约三分之一。7、上海合作事项 答：目前双方正在积极沟通，彼此的了解一定程度上会在招、拍、挂中产生排他性。公司希望能在 10 月底前完成此次并购，以便公司研发的新产品可以使用资质参与国内展会，早日打开国内市场。目前上海国际基本没有利润，公司进入后会控制相关费用，定编定员，提升企业效益。原企业员工身份置换相关费用由上海方面负责。8、目前减持股东情况 答：晋江红桥已经减持完毕，深圳常润目前已减持约 50%，第二、第三大股东香港美通、深圳众易目前无减持计

4、划。9、绝缘臂情况 答：公司绝缘臂基本上从战略合作对象 terex 进口，原因为进口绝缘材料安全性存在较大优势。10、高空作业车行业高速成长的情况下为何进入消防行业 答：消防车行业约为高空车行业的 10 倍，2011 年我国消防车采购额已达到 80 亿元，其中进口高端装备达到 30 亿元，预计 2016 年采购额将达到 160 亿元。国内消防车市场即消防用户主要包括：公安消防部队、地方或企业专职消防队及解放军的专职消防队等三大块。公司的目标是充分利用海伦哲举高类产品的研发技术和制造经验，重点发展举高喷射消防车、登高平台消防车、抢险救援车、特种消防车等，不断增强企业市场竞争力。11、公司股价低迷的原因 答；首先公司的市值管理工作还需要进一步完善；其次，公司所属行业为细分行业，市场关注度较低，且部分机构将公司归入汽车行业使投资者对公司市盈率的预期偏低；再次，机构股东所占比例较低，公司希望能够引入公募基金，稳定股东股价，共享长期发展带来的成果。