山石网科：山石网科投资者调研纪要20250430.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-03 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 华夏基金、长江证券、东北证券、隆顺投资、卞伟 时间时间 2025 年 4 月 24 日、28 日、29 日 地点地点 山石网科苏州总部 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 投资者关系活动主投资者关系活动主要

2、内容介绍要内容介绍 第一部分：第一部分：第第一季度业绩介绍一季度业绩介绍 2025 年第一季度，公司实现营业收入 15,800.20 万元，同比增长 4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润-7,440.92 万元，同比亏损减少 1.32%，公司期间费用同比减少 12.26%，期间费率同比下降 21.27 个百分点，控费增效持续显现，经营稳步向好。2025 年，公司的组织架构将结合业务发展情况进行敏态调整，以“重点行业”“平台切换”“过亿产线”“品牌转型”为经营重点，努力实现全年销售规模增长及利润的逐步修复。第二部分：交流互动第二部分：交流互动 1、公司公司第一季度人员情况怎么样，今年的人员

3、数量是怎样第一季度人员情况怎么样，今年的人员数量是怎样计划的计划的？答：截至 2025 年第一季度末，公司员工总数为 1,488 人，总体人数较上年同期相比减少约 12%；其中产品研发人员 683 人，同比减少约 9%；销售市场体系 617 人，同比减少约 14%。2025年度，公司仍将以控费增效、健康发展作为工作目标，动态调整组织结构和人员配置，以推进销售规模增长和盈利能力修复。2、一季报显示期间费用和期间费率一季报显示期间费用和期间费率同比同比均有所下降，均有所下降，公司公司第一季度第一季度销售销售人效人效是否是否持续持续有所提升有所提升？答：截至 2025 年第一季度末，公司纯销售人员

4、286 人，同比减少约 12%，但营业收入同比增长 4.58%，纯销售人员人均产出同比提升约 19%，公司销售人效持续稳步提升。3、请问、请问 2025 年第一季度年第一季度渠道的渠道的表现如何表现如何？答：2025 年，公司持续推进“科技+生态”的业务模式，进一步巩固与头部合作伙伴的业务协同力度。第一季度，公司渠道持续贡献商机，其参与贡献的销售合同金额约 5,500 万元，同比增长约 89%，保持了较快发展态势。同时，基于良好的历史合作，公司今年将神州新桥、华讯网络从白金代理商提升为战略白金合作伙伴，有利于在渠道体系中建立标杆效应。此外，公司近期举办了山石网科第二届专家顾问委员会第一次会议，

5、持续向渠道生态输出公司产品、技术的竞争力，并广泛听取渠道反馈的客户需求和合作意向，增强公司在渠道体系中的影响力，吸引更多优秀合作伙伴加入公司的网安合作生态，协同开拓市场，加快市场覆盖率的提升。4、介绍下介绍下公司公司 2025 年年的的经营经营硬仗硬仗？答：2025 年，公司提出了“平台切换”“重点行业”“过亿产线”“品牌转型”四项年度经营硬仗，作为全年经营计划的重点，主要内容如下：其一，平台切换；即全力推动 ASIC 安全芯片的量产流片和硬件平台切换工作。待完成 ASIC 安全芯片的量产流片后，将及时搭载到安全硬件平台，以完成平台切换，并实现产品发布和对外销售；其二，重点行业；即选取金融、运

6、营商、能源、教育四个重点行业，作为今年营销工作的主要方向。在巩固已取得的市场份额的基础上，积极开拓大项目、大订单，提升细分领域市场占有率；其三，过亿产线；即在边界安全的传统优势基础上，积极探索第二增长路径，提高数据安全、WAF、ADC、安全服务等业务线的收入规模。现阶段，重点培育数据安全治理在未来 2-3 年内成为新的过亿产线；其四，品牌转型；即提升公司品牌影响力和美誉度，塑造具备综合服务能力的安全厂商形象，强化客户、生态、市场对公司的认知和了解程度，推动公司全面发展。关于本