舒泰神：2013年08月20日调研活动附件之调研纪要.DOCX

1、舒泰神生物制药股份有限公司接待投资者调研纪要舒泰神调研纪要华创证券、大成基金时间：2013年08月20日来访单位：华创证券、大成基金接待人：马莉娜1、 问：市场竞争问题。答：共四家企业生产同类产品，其中丽珠集团的“丽康乐”与苏肽生同品同规，公司销售团队一直在密切关注竞争对手营销策略，并根据具体情况有针对性的制定竞争策略。2、 问：鼠神经生长因子相比脑神经保护剂中其他产品的优缺点。答：优点：鼠神经生长因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，人体内源性物质不良反应少，产品安全、稳定、有效、生产厂家少。缺点：上市时间晚，使用后有痛感。3、 问：其他脑神经保护剂的作用机理。答：主要是

2、改善神经生长环境。4、 问：苏肽生用药科室问题。答：用于神经损伤的修复，以眼科为基本，还在骨科、神经外科、内分泌等科室有使用。医生会根据患者的具体情况用药。5、 问：下半年业绩问题。答：公司会努力，拓展销售的广度与深度，但压力很大。6、 问: 营销模式转型原因。答: 主要基于政策及公司长远发展战略考虑，转型使公司对终端控制逐步增强。7、 问：上半年业绩受到那些方面因素影响。答：主要的、持续性的影响因素是政策面的医改；其次营销模式改革的后遗效应越来越小。8、 问：后续产品问题。答：大部分处于临床前研究阶段，部分产品进入临床前安全性评价阶段，注射用凝血因子X激活剂今年下半年可能会进入二期临床。9、 问：舒泰清市场空间问题。答：舒泰清适应症为清肠、便秘，目前清肠领域市场空间大约8亿，便秘领域空间则更为广阔，舒泰清有成为大品种的潜质。