凯乐科技：湖北凯乐科技股份有限公司机构投资者调研会议纪要20171012.docx

1、湖北凯乐科技股份有限公司机构投资者调研会议纪要2017年10月12日，凯乐科技高管人员在凯乐科技子公司湖北凯乐量子通信光电科技有限公司以参观工厂及现场交流的形式接待了多家机构的集体调研，形成纪要如下：一、来访人员江海证券、博时基金、国投瑞银、鹏华基金、浦银安盛、渤海保险、华夏财富、交银施罗德、民森投资、展博投资、农银汇理、国信自营、华安基金、中楷投资、甘肃会通、长江自营、上海金辇投资、深圳新同方投资、海楚投资、泾溪投资、上海中汇金、上海天雅投资、北京复远投资、信达证券、浙银资本、广州金控等（排名不分先后）。二、接待人员董事兼总经理马圣竣、董事兼董秘陈杰、总工程师樊志良、监事会副主席李本林、副总

2、经理兼证券事务代表韩平、副总经理黄为、副总经理朱俊霖、副总经理潘永光等。北京中创为量子通信技术有限公司总经理陈建参与了此次投资者调研接待活动，介绍了量子通信行业前景及产业化应用情况。三、交流主要内容（一）公司发展战略?从2013年下半年开始，公司着手转型升级的战略布局，确立了“通信军民融合产业智慧医疗健康产业”的双轮驱动模式。战术上采取了“内涵式与外延式”并举的三大措施：一是从传统产业向新兴产业转型；二是从传统生产制造向中高端通信设备制造转型；三是从民用产品向军工产品转型。1、形成大通信产业链闭环，开拓军用民用市场做大做强光电缆通信产业公司将继续做大做强光纤、光缆以及通信硅管，在稳固当前市场的

3、基础上，不断开拓国内外新市场，充分借助于公司在三大运营商多年积累的渠道资源，在已有销售合同上，有所突破，有所增长。同时运用互联网+思维，用高科技、智能化的技术创新降低成本，使其升级为高效益的行业。做好专网通信业务，积极参与军民融合公司将进一步做好专网通信、特种通信设备的生产制造，确保交货时间和产品质量。在做好现有客户服务的基础上，积极开拓民用军用市场。实施好量子通信数据链产业化项目公司通过与量子通信国内领先机构合作设立研发中心，投资建设量子通信数据链产业化项目生产大楼，将量子通信技术转化应用到数据链系统领域，优化量子数据链业务结构，研制量子通信数据链等新产品系列，从而进入前景广阔的量子通信产品

4、行业。 2、布局智慧医疗健康产业，储备优势项目，培养未来业绩增长点。公司通过内涵式发展和外延式转型升级，打造大通信产业链闭环，实现向技术密集性的高端通信设备制造商转型；通过兼并、收购、与国内领先机构合作研发，促进公司的转型升级，发挥现有业务的协同效应，提升公司可持续发展能力。（二）公司各板块产品、业务情况?1、光纤、光缆：从“宽带中国”战略的深入推行，5G通信的新发展，到“互联网+”新要求的提出，再到“提速降费”政策实施，光纤、光缆、通信硅管及相关产品迎来了快速发展的黄金时期。公司继续做大做强纤缆管业务，在稳固当前市场的基础上，不断开拓国内外新市场，预计未来23年，该系列产品销售额将有较大增加

5、，同时采用创新方法降低成本，效益将有大幅提升。2、专网通信业务：随着全球信息安全形势的日益紧张，信息安全行业用户所面临的业务及环境也越来越复杂，各国政府在无线专网的投入也越来越多。专网通信为政府与公共安全、公用事业和工商业等提供应急通信、指挥调度、日常工作通信等服务。在中国，受益于国家对政府与公共安全的重视，以及解放军信息化发展的要求，预计我国专网通信行业保持快速增长趋势。公司专网通信业务在2016年基础上实现了快速增长。2017年上半年，公司签订专网通信合同总金额为人民币73.26亿元，完成交货并结算的含税金额为69.84亿元。预计全年仍将保持较快增长。3、其他军用警用业务：公司及子公司积极

6、参与军民融合，实现了相关业务的快速拓展。2017年9月，吉林市江机民科实业有限公司正式收到军方下达的中标通知书，某型产品在全军武器装备采购中成为第一中标单位，进一步夯实了军品基础，将对未来三年业绩产生积极影响；湖南斯耐浦科技有限公司研发的特种区域智能手机与互联网综合管控系统在军队某基地试点成功，将面向军队、武警、政法部门、军工单位及涉密单位全面推广；上海凡卓正在积极向单兵智能终端领域拓展，由民用通讯向军用通讯领域拓展升级。（三）量子通信产业化进展情况及后续的研发计划？公司量子