老百姓：老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2022年9月）.docx

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2022.9）一、会议情况 （一）会议时间：2022年9月份（二）会议形式：现场会议、线上会议（三）会议地点：公司会议室（四）参会人员： 1.公司参会人员： 总裁 王黎董事会秘书 冯诗倪证券事务代表 刘遐迩2.机构参会人员： 中信证券、国盛证券、富国基金、太平资产、财通资管、英国保诚资管的13位投资者。二、主要内容 投资者提问环节问题1：收购怀仁药房的原因是什么？回答：怀仁药房是湘西地区最具影响力的零售连锁药店之一，分布在怀化、湘西自治州、邵阳、张家界等大湘西区域及贵州，其药品销售规模和品牌效应名列

2、前茅，在上述大湘西地区的合计市场占有率第一，有着良好的市场声誉和口碑。其门店经营质量优良，未来仍可通过门店网络扩张继续加强市场布局深度，具有发展潜力。收购前，老百姓大药房位于湖南地区门店主要位于湘中、湘东地区，此次收购填补了公司在湖南营销网络覆盖中的相对空白区域，有效地形成了区域合力，进一步扩展公司湖南地区市场，提高市场占有率。收购完成后，公司位于湖南地区的门店数超过3000家，在湖南省14个地州市中的7个城市门店数量和销售额排名第一，成为湖南省域门店数和销售额最多的连锁药店企业。同时，此次收购能较大提升公司在全国医药零售市场规模及采购规模，降低采购成本，提升公司整体盈利能力。问题2：怀仁药房

3、整合进展如何？回答：怀仁药房整合达成既定目标，商品赋能已见成效，精益化运营管理逐步发力。第一，自4月并表以来，老百姓怀仁药房二季度主要业绩指标达成预算目标。第二，老百姓企业文化成功融入，原管理团队稳定，完善激励体系员工能动性得到充分调动，老百姓管理体系全面实施。第三，商品赋能见成效，整合后老百姓怀仁销售毛利率提升3.6个百分点，7月达到39.7%，自有品牌占比达20.1%。第四，品牌融合顺利落地，新店全面启用老百姓LOGO，湖南怀化市使用“老百姓怀仁药房”，其余地区使用“老百姓大药房”，新店开店质量较好。问题3：公司加盟业务的壁垒体现在哪些方面？回答：1、强大的品牌力。加盟业务的开展与公司位于

4、当地的自营门店品牌形象息息相关。公司销售网络覆盖全国20个省份并深耕多年，其中16个省份经营时间超15年，积累了良好的品牌形象和市场口碑，对赢得加盟商的信赖产生了积极的作用。2、显著的成本优势。公司门店数超过10000家，显著提升了公司规模效应及竞争力，加强对上游供应商的议价能力，降低产品采购成本提升整体盈利能力。3、高效的招商能力。公司加盟等创新业务主要管理人员持有少数股权，在保证老百姓对创新公司控制的同时能极大激发管理团队积极性，加速业务发展。同时，公司加盟业务采用类直营管理模式，包括商品100%供货的严格“七统一”规范管理，给加盟商赋能提升门店竞争力。问题4：如何应对疫情影响？回答：目前

5、来看，疫情对医药零售企业的业绩影响是局部的、短期的。公司以“全国一盘棋”的思维积极应对。第一，做好品类策略管理。疫情影响下，消费者认知发生变化，更注重养生、提高免疫力、防护等意识。公司在大数据支撑下相应拓宽商品品类，调整商品结构，关注预防、康复等品类。第二，加大线上线下融合，大力发展新零售业务，尤其是客户粘性高的私域业务，打造“产品+服务+客群”闭环生态。第三，通过团购、商保的等对冲业务消减疫情对经营影响。问题5：近期是否会考虑做大的并购？答：并购方面，公司深度整合今年上半年收购的怀仁药房需要时间，现阶段公司会谨慎进行大型并购，而是以小型并购为主。相较于重资产方式的并购，公司未来更倾向于轻资产的加盟、联盟模式。当前疫情、政策等环境下，中小连锁、单体药房面临较大影响，而老百姓开发、经营多年的数字化体系、供应链体系等能为他们带来强大的赋能，通过加盟、联盟的方式构建医药零售行业的“大生态”，不仅能加速公司的拓展，更能整合行业资源，使众多同行提升经营管理质量，带来业绩增长。目前，公司制定了“9+7”的拓展战略，聚焦下沉市场。其中，9个优势省份通过自建、并购、加盟、联盟密集布点，7个省份以轻资产扩张的加盟、联盟为主，利用现有门店网络通过线上O2O等方式提升市占率。老百姓大药房连锁股份有限公司董事会2022年10月10日