老百姓：老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2022年11月）.docx

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2022.11）一、会议情况 （一）会议时间：2022年11月份（二）会议形式：现场会议（三）会议地点：公司会议室（四）参会人员： 1.公司参会人员： 总裁 王黎董事会秘书 冯诗倪证券事务代表 刘遐迩2.机构参会人员： 天风证券、富国基金的5位投资者。二、主要内容 投资者提问问题1：疫情下是否观察到行业集中度提升加速？未来并购的区域重点是怎样的？回答：行业集中度提升有一定的加速。中康CMH数据显示，2021年全国零售药店整体规模相比2020年增长2.0%。疫情之下，小型药房、单体店受影响更大，其出售

2、意愿较此前更高，出售价格也有下降趋势，龙头药房处于并购的机遇期。未来，公司的并购依然聚焦重点的“9+7”省份。问题2：2023年门店扩张计划是怎样的？回答：2023年，公司门店依然会保持快速扩张趋势，其中加盟方式增长会加快。随着老龄化进程的发展，三线以下市场老龄化速度会更快，因此在扩张过程中，公司会强调下沉。下沉市场管理半径长，加盟商的自主经营积极性更高，因此加盟方式将成为公司快速提升下沉市场市占率的有力抓手。问题3：带量采购对公司的影响如何？回答：带量采购对于龙头药房是比较有利的，是一个以量补价的过程。一方面，对消费者而言，在价格和品类上龙头药店更有优势。中标又中选的带量采购品种在龙头连锁药

3、店价格贴近公立医院，而落标品种特别是外资原研药基本在院外药房才能买到，从而带动门店客流量上升。另一方面，龙头连锁药店对于未中标品种的议价能力提升，利润空间得以扩大，带动整体毛利额的增长。问题4：未来如何提升净利润率？回答：公司主要通过提升毛利率和降低费用率共同发力带来净利润率上升。一方面，公司在兼顾不同区域顾客产品偏好差异的同时持续提升统采占比，打造高质量、高品牌力的自有品牌产品，提升整体毛利率。另一方面，持续深化数字化改革和精细化管理，精简管理层级冗余，减少费用率。此外，公司还将继续聚焦提升优势市场的市占率，带来净利润率提升。 问题5：近期防疫政策变化对感冒药销售的提升情况如何？回答：近期公司部分感冒类药品确实出现销量环比上升的情况，主要是疫情政策变化影响，目前公司已形成了完善的经营方案积极应对疫情相关政策带来的需求变化。同时，公司会按照国家疫情防控要求对相关防疫物资进行充足的备货，随时满足人民群众的健康防疫需求。老百姓大药房连锁股份有限公司董事会2022年12月1日