蒙草抗旱：2013年4月24日调研活动附件之纪要.DOC

1、内蒙古和信园蒙草抗旱绿化股份有限公司调研纪要调研时间：2013年4月24日下午4:30-6:00调研地点：公司会议室调研人员：东方证券股份有限公司证券研究所糜韩杰公司人员：董事长王召明、董秘尹松涛、证券部长吴晓东调研内容：一、今年公司的经营计划，营收增长？营收目标增长30%。二、为什么在山东东营接项目？山东东营地处黄河三角洲，公司在耐盐碱植物的研究和推广应用上有优势。三、一季度为何没有订单公告？按照规定，合同金额在1亿元以上且超过上年营业收入50%以上公告，公司合同金额5000万以上的项目在定期报告中披露，公司中标了一些项目，但未达到披露标准。四、自然生态环境建设业务毛利率最近几年持续增长，2

2、012年38.76%，比2011年增加3个点，这种可持续吗？还是目前基本在38%左右就稳定了？能否继续增长，下一步就看自供苗有无大幅改善，2012年跟自供苗没关系，主要还是项目规模比以前大。五、销售费用率和管理费用率2012年略有增加，2013年的趋势？销售费用率不好判断，管理费用率预计会高，随公司业务拓展，需要不断引入高端人才，而且现有公司员工的工资也不高。六、2012年设计收入个位数增长，毛利率减少5个点的原因？2013年目标？去年开始探索设计自己承揽任务，需要积累经验，开拓市场。现在设计没有作为重点，没有太高的要求，设计需要先把内部的东西先理顺，比如人员架构等。七、一季度人员大概增加了多少？今年人员的扩张计划？一季度人员主要是苜蓿这块，增加预计个位数，今年人员的扩张要看业务发展 。八、为什么要投苜蓿？苜蓿种植地越种越肥，同时兼顾生态、牧草两个行业，苜蓿项目现金流好，客户稳定性高。九、苜蓿未来在公司业务中占比的规划？占到10-20%。