山石网科：山石网科投资者调研纪要-2021-03-12.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-09 投资者关系活动投资者关系活动类别类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与机构名称参与机构名称 国元证券、大成基金、东方证券资管、恒泰证券资管、银华基金、上海顶天投资、上海允文资管、上海丰仓股权投资、深圳大道至诚投资管理、上海长见投资管理、上海麒太投资管理、襄阳九富投资、宁波淼脉资管、同晟投资、申万宏源资管、珠海兆金资本、上海天猊投资、嘉实基金 时间时间 2021 年

2、3 月 12 日 地点地点 电话会议 上市公司参与人上市公司参与人员姓名员姓名 山石网科 董事会秘书 郑丹 山石网科 投资者关系经理 唐琰 投资者关系活动投资者关系活动主要内容介绍主要内容介绍 1 1、外界预计外界预计 2 2021021 年网安行业会有较大的增长机会年网安行业会有较大的增长机会，公司怎公司怎么看么看？答：公司对于网安行业的景气度整体持比较乐观的态度，在疫情趋稳的背景下，2021 年网安行业的市场需求预计会较 2020年有较为明显的回升。公司也在近期做了一些市场调研，目前主要行业客户群体的需求反馈还是不错的。此外，公司在 2020年已成立了态势感知和安全服务两个事业部，将成为公

3、司市场开拓的两个抓手，有利于促进现有产品线之间的联动，以解决方案的形式并带动产品销售，提升营收增速。2 2、公司与三六零合作的模式及进展公司与三六零合作的模式及进展？答：在鸿腾智能本次增持前，360 通过北京奇虎就已经是公司的股东，公司此前已经与 360 在安全领域有一些合作，并陆续有项目落地；但所涉及的业务规模不大，主要为松散的、项目型的合作，此次通过资本的纽带，将进入紧密的、战略型的合作；鸿腾智能以战略投资者身份增持后，后续双方将在前期基础上，在产品端、销售端开展全方面业务合作。目前双方已经在产品线上开展合作，优先以边界安全为切入点，并逐步增加合作的产品品类。3 3、公司筹建安全运营中心的

4、规划公司筹建安全运营中心的规划？同一个城市的安全运营同一个城市的安全运营中心是否存在竞争关系中心是否存在竞争关系？答：网安行业的竞争本身就是比较充分的，存在竞争关系是很正常且普遍的，但不同的公司在技术优势、产品布局等方面会各有侧重点，这就有各自的竞争优势。目前公司在推进的苏州安全运营中心建设项目也是此次可转债的募投项目之一，旨在通过整合公司在安全行业内的各项优势资源，目前公司已经具备云端资源环境、人员研发能力、安全服务资源、产品资源、大数据平台资源等安全运营中心所需资源储备，同时也存在很好的客户基础，项目会组建安全服务专家团队并成立安全服务咨询中心；同时结合公司在网络脆弱性扫描、高危流行漏洞渗

5、透测试方面的服务能力，以及在威胁检测和防御、威胁情报等方面的积累，建立安全监测中心和安全应急中心，从而提供可持续安全运营的产品服务及解决方案。4 4、公司在提升下一代防火墙市占率方面有何规划公司在提升下一代防火墙市占率方面有何规划？答：总的来说，提升安全产品的市占率是公司 2021 年的重要工作目标之一。从技术端看，公司依旧保持了在防火墙市场的竞争力，已经连续 7 年入选 Gartner 全球网络防火墙魔力象限，并在“前瞻性”上领跑国内厂商；从销售端看，公司也将持续加大营销网络的扩建，通过“两纵一横”的实施落地，打通区域销售及渠道销售通道，通过区域销售人员的增加、行业专家的配合，提升区域销售能

6、力；同时通过打造组织、政策和产品的协同，进一步提升渠道的自主产单能力，进一步开拓中小企业市场，提升市场覆盖率。此外，公司还将进一步加强战略渠道的拓展，通过战略合作，加快收入增速的提升。5 5、公司云安全业务的进展公司云安全业务的进展？答：公司是业内参与云安全产品开发最早的厂商之一，目前公司在此前发布的云界、云格两款产品的基础上，又陆续发布了虚拟 WAF、虚拟 ADC、虚拟数据库安全等云安全产品，已基本实现网络安全产品云化；同时，2020 年公司还推出了山石云池，可为用户提供云