山石网科：山石网科投资者调研纪要2022.6.13.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-07 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 富安达基金 李飞 东方红资管 吴越 中金资管 蔡亦桐 武汉鸿翎 夏洋 天风证券 张文星 南方基金 吴凡 宁银理财 韦婉 时间时间 2022 年 6 月 13 日 地点地点 线上会议 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事会秘书 唐琰 证券事务代表 何远

2、涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、A 系列防火墙与之前的系列防火墙与之前的 E 系列有何不同系列有何不同,定价上有提高吗？推出定价上有提高吗？推出 A 系系列的主要目的和针对的客户群是哪些列的主要目的和针对的客户群是哪些?目前目前 A 系列产品有哪些重要客户系列产品有哪些重要客户 答：针对目前企业用户的普遍需求，公司推出了新的硬件平台系列，并于 2021 年正式发布了下一代防火墙 A 系列，其在成本、体积、耗能等方面都较 E 系列有显著优化，既提升了产品的性价比又符合当下客户对环保节能的需求。A 系列目前有桌面款型和机架款型两种类型，可涵盖主流市场应用场景。桌面款型

3、可为企业分支机构提供高性价比的互联解决方案；机架款型在硬件设计上，具备前后通风、高密接口、大容量本地存储、支持硬盘扩展等特点，可向绝大多数不同场景的客户提供卓越的应用层防护能力以及高级威胁防护能力。在价格制定上，因为产品成本的优化，公司在定价上具备了更多的弹性空间，整体上，公司会根据具体的应用场景和竞争格局，制定相应的价格策略。2、FPGA 的进展情况如何？之前预计的产品发布会何时召开，新产品情的进展情况如何？之前预计的产品发布会何时召开，新产品情况如何况如何 答：近期，公司已经发布了配置有 FPGA 加速技术的新品：智能下一代防火墙 A7600，可适用于全行业全场景，尤其是在数据中心等核心网

4、络区域位置具有更好表现。后续，公司将在 FPGA 基础上，继续做好安全芯片及新品的研发工作，为进一步向更广泛的低流量市场拓展做准备。3、2022 年二季度预计的营收情况，边界安全年二季度预计的营收情况，边界安全,云安全云安全,其他安全领域的营其他安全领域的营收情况可以拆分一下预计收入吗收情况可以拆分一下预计收入吗 答：公司 2022 第二季度的营收情况请到时关注披露的半年报。短期内，公司收入结构不会有显著波动，具体结构的拆分可以参考 2021 年年报数据。4、云安全、数据安全的产品进展如何云安全、数据安全的产品进展如何 答：云安全、数据安全业务线所面对的用户与网络安全的主流客户群体基本一致，也

5、是以金融、运营商、政府、互联网等行业为主。在云安全这块，公司的重点是通过研发云安全原子能力、云工作负载防护平台、云安全管理平台，为用户提供覆盖私有云、公有云、多云、混合云，并支持物理服务器、虚机、容器等全场景的云计算安全解决方案。同时，公司亦在加大与战略合作伙伴的协同，通过大客户的导流，更快地提升市场占有率。数据安全也是公司未来的一个重点业务方向，公司将在现有产品类型的基础上，通过与专业数据安全厂商合作等方式，加快数据安全产品及安全解决方案的丰富程度，不断提高市场占有率。5、公司目前在海外市场的布局情况如何、公司目前在海外市场的布局情况如何 答：作为网络安全厂商，公司一直认为需要基于中国放眼全

6、球，为后续布局更广泛的市场空间做准备。因此，海外拓展是公司的一项长期发展战略，目标是逐步提升公司在国际上的影响力，从而促进国内的市场销售，并逐步突破国内市场天花板的限制。现阶段，公司的产品市场在海外主要聚焦东南亚、拉美等地，根据自身产品结构制定相应的竞争策略。今年公司仍然会适度加大对海外市场的投入，从现有市场根据地出发，逐步扩展业务领域，提供更多产品线匹配海外客户需求，逐步培育海外市场成为公司收入增长中重要的组成部分。6、疫情对公司二季度的影响、疫情对公司二季度的影响 答：自