山石网科：山石网科投资者调研纪要：2022.3.28-2022.3.29.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-04 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机参与投资者及机 构名称构名称 1、2022 年 3 月 28 日 长江证券、万家基金、国联安基金、长信基金、银华基金、金鹰基金、浙商资管、易米基金、长信基金、西部利得、睿郡兴聚、源乘投资、致君资产、华夏未来、理成、宁泉投资、盈峰资本、凯读投资、长江资管、恒泰证券、国君资管、中天证券、中信

2、资管、光大资管、首创证券、海通自营、广发证券 2、2022 年 3 月 29 日 天风证券、嘉实基金、广发证券固收、宁银理财、华夏基金、泰康资产、天治基金、国信证券、信银理财、广发证券自营 时间时间 2022 年 3 月 28 日、2022 年 3 月 29 日 地点地点 线上平台 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1 1、20212021 年边界安全管理、云安全、其他安全领域营收年边界安全管理、云安全、其他安全领域营收情况拆情况拆分分 答：根据 2021 业绩快报收入数据测算，公司收入结构按照业务线的维度划分：边

3、界安全收入占比约 74%，同比增速约 41%；云安全收入占比约 5%，同比增速约 12%；其他类占比约 21%（集成业务占比约 4%），同比增速约 51%；剔除安全集成业务后，其他安全类业务同比增速约为 96%。按照行业结构划分：前六大客户分别为金融、政府、互联网、运营商、医疗卫生、教育科研，前六大合计收入占比约 66%以上。行业客户中，金融、政府、互联网、教育科研、医疗卫生、交通物流同比增速均在 50%以上。快报数据暂未经审计，最终占比以年报为准。2 2、本次募投项目实施后预计对公司发展的影响？本次募投项目实施后预计对公司发展的影响？答：本次募投项目包括“苏州安全运营中心建设项目”和“基于工

4、业互联网的安全研发项目”。其中苏州安全运营中心建设项目完成后，将有利于公司通过多样化的产品及服务拓展，全面增强市场核心竞争力，满足更多客户的安全需求。基于工业互联网安全的产品研发项目完成后，公司的产品线将从 IT 安全延展至 OT 安全整体解决方案，有助于提高公司的业务市场覆盖面，满足行业客户更多的安全需求。未来随着募投项目的实施，公司将把在传统安全产品线上的竞争优势拓展至其他产品线及安全服务领域，从而逐步提升核心竞争力和市场占有率，为未来业绩增长打下坚实基础。本次募投项目的顺利实施预计将对未来业绩形成进一步的保障。3 3、2 2021021 年年三季报应收账款有一定程度的抬升，请问是否是由营

5、三季报应收账款有一定程度的抬升，请问是否是由营收增长收增长导致的？导致的？答：从 2021 年整体情况并结合收入的季节性分布特征来看，公司的业绩从 2021 年下半年进入快速增长阶段，随着收入规模快速增长的同时，应收账款的规模也会在下半年的时点上处在一个相对高位。从 2021 年三季报的应收账款周转率及年末测算的应收账款周转率看，与往年同期基本在一致区间，说明整体上公司营业收入转为回款的节奏是正常的。此外，公司已经将一部分应收账款转为应收票据，一定程度上优化了应收账款的结构、降低了回款风险；同时，公司也在计划就下游客户及代理商的资信情况做进一步细化管理，合理给予信用账期，做好应收账款的风险管理

6、。4 4、海外市场未来发展规划海外市场未来发展规划?答：作为网络安全厂商，公司一直认为需要基于中国放眼全球，为后续布局更广泛的市场空间做准备。因此，海外拓展是公司的一项长期发展战略，目标是逐步提升公司在国际上的影响力，从而促进国内的市场销售，并逐步突破国内市场天花板的限制。现阶段，公司在海外主要聚焦东南亚、拉美等地，根据自身产品结构制定相应的竞争策略。后续，将从现有市场根据地出发，逐步扩展业务领域，提供更多产品线匹配海外客户需求，逐步培育海外市场成为公司收入增长中重要的组成部分。5 5、公司公司 20202121