山石网科：山石网科投资者调研纪要-2022-02-23&02-24.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-01 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机参与投资者及机 构名称构名称 20222022 年年 2 2 月月 2323 日交流对象：日交流对象：国信证券、银华基金、和谐汇一、东海资管、深圳景泰利丰投资、广东璟诚资管、上海伯兄资管（有限合伙）、国泰君安衍生品投资部、中金基金、仁桥（北京）资管、Wellington、九泰基金、鹏华基

2、金、进门财经、深圳广汇缘资管、新华资管、上海健顺投资、永赢基金、石智（泉州）基金等 20222022 年年 2 2 月月 2424 日交流对象：日交流对象：中金公司、广发证券、浙商证券、国泰君安、国元证券、东方证券、Pickers Capital、中信证券、安信证券、民生证券、仁布投资、深圳优美利投资、深圳度量资本投资、融昌资管、万家基金、国华人寿、建信基金、宝盈基金、华夏基金、IDG capital、嘉实基金等 时间时间 2022 年 2 月 23 日、2022 年 2 月 24 日 地点地点 线上交流 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事、财务负责人 尚喜鹤 董事会秘书 唐琰 证

3、券事务代表 何远涛 投资者关系活动主投资者关系活动主要内容介绍要内容介绍 1.1.2 2021021 业绩增长的主要原因业绩增长的主要原因 答：根据快报数据，2021 年，公司实现营业收入 10.27 亿元，同比增长 41.57%；实现归属于上市公司股东净利润 7,542.78 万元，同比增长 25.22%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 5,429.12 万元，同比增长 42.30%；此外，受 2020 年度限制性股票激励计划的影响，报告期内公司计入股份支付费用约为1,936.85 万元，该费用计入经常性损益，对归属于母公司所有者的净利润影响金额约为1,685.68万元（已考虑

4、相关所得税费用）。因此，在剔除股份支付费用的影响后，公司 2021 年度归属于母公司所有者的净利润 9,228.46 万元，同比增长 52.36%。总体上看，公司 2021 年度业绩基本符合预期，但仍存在较大的提升空间。关于 2021 年的业绩驱动力，可以从以下方面来看：其一，产品端的驱动：公司目前已形成多元产品格局，在此基础上，推出各类解决方案，从单一产品型逐步转变为方案型营销；在业务线开发方面，引入行业属性，在产品性能优化、业务类型设计方面更有针对性；其二，销售端的驱动：自上市以来，公司在人员扩招上侧重了销售体系，最近 3 年销售体系的复合增速约为 30%以上；再加上过去两年渠道队伍建设的

5、快速扩容，截至 2021 年末，渠道代理商签约数量约为 2300 余家，同比增速约 71%。自有营销网络结合渠道队伍扩建直接促进了市场覆盖率的提升，在此基础上，公司进一步优化和细化了营销策略，以行业维度为抓手，成立五大重点行业拓展部，针对不同行业、不同场景下的客户需求，提供相应的产品及解决方案，更精准匹配客户需求；其三，海外市场的拓展：2021 年海外市场的收入占比约为 5%，同比增速达到翻倍；海外拓展战略是一个长期战略，目前处于起步阶段，但从长远角度看，有利于逐步提升公司的国际影响力，并为后续进一步打开市场空间奠定基础；其四，公司内部管理运营体系的优化：2021 年初公司提出构建三维互锁机制

6、，将面向客户的三个维度“区域销售线、行业拓展线、产品业务线”有机组合，最大程度上激发组织活力，加强团队凝聚力，从而提升公司运营效率，支撑公司业务进入快速发展阶段。2.2021 收入结构的拆分收入结构的拆分 答：根据目前数据看，按照业务线的维度划分：边界安全收入占比约 74%，同比增速约 41%；云安全收入占比约 5%，同比增速约12%；其他类占比约 21%（集成业务占比约 4%），同比增速约 51%；剔除安全集成业务后，其他安全类业务同比增速约为 96%。按照行业结构划分：前六大客户分别为金融、政府、互联网、运营商、医疗卫生、教育科研，前六大合计收入占比约 66%以上。行业客户中，金融、政府、