山石网科：山石网科投资者调研纪要-2021-11-24.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-22 投资者关系活动投资者关系活动类别类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机参与投资者及机 构名称构名称 民生证券 计算机分析师：蒋领、杨立天、丁辰晖 宝盈基金 倪也 博时基金 王赫 大成基金 于威业 时间时间 2021 年 11 月 24 日 地点地点 苏州会议室 上市公司参与人上市公司参与人员姓名员姓名 研发副总经理 李校俭 资深 IR、证券事务代表 唐琰

2、投资者关系活动投资者关系活动主要内容介绍主要内容介绍 1.1.其他安全产品线中收入增速最快的业务是其他安全产品线中收入增速最快的业务是？答：根据三季报的收入数据看，其他安全产品线收入 1.20 亿，同比增长 54.12%，收入占比 20%；其中收入增速最快的业务类型有：应用交付、安全服务、WAF、数据安全、漏扫，基本上均达到了翻倍以上的同比增速。2.2.公司边界安全产品的定位公司边界安全产品的定位？对防火墙性能要求较高的行对防火墙性能要求较高的行业主要是哪些领域，行业进入壁垒如何？业主要是哪些领域，行业进入壁垒如何？答：公司边界安全产品的定位是提供优质可靠的产品及服务，根据不同的应用场景及客户

3、需求，提供相匹配的产品及服务，覆盖高中低各类流量需求。一般来说，金融、运营商、互联网高校等业务驱动性较强的行业用户，对于防火墙的性能要求比较高；综合技术研发与市场营销看，防火墙产品线是一个需要积累的领域，行业的进入壁垒较高。3 3.安全服务的安全服务的目前发展目前发展情况情况？答：目前，公司的安全服务主要包括安全评估服务、应急保障服务、安全通告服务、安全培训服务等内容。根据三季报的数据来看，今年前三季度公司安全服务实现了近 3 倍的增长。现阶段，公司的安全服务采用“产品+服务”的交付模式，解决传统安全产品仅针对单点防护或无法相互联动及高效利用等问题，一方面有助于提升客户满意度，另一方面也是推动

4、公司现有产品及解决方案销售的有效路径。此外，结合可转债募投项目，公司后续将打造安全运营中心，其中将通过构建云平台等模式，向客户提供 SaaS 交付模式的托管安全服务。托管安全服务主要应用的场景有：网站安全监测、威胁情报预警、远程红蓝对抗、可疑文件分析、远程应急响应等。4 4.态势感知产品的发展情况态势感知产品的发展情况？答：公司的态势感知产品为山石智源，是采用基于云端、网络、端点数据聚合分析的态势感知体系，通过平台自动收集和关联来自多个组件的数据，配合可扩展的高性能存储，快速索引的分析和 SOAR 自动化驱动响应，有助于安全团队更加高效运作。根据三季报的数据来看，今年前三季度公司态势感知业务基

5、本实现了翻倍增长，态势感知与安全服务一样，属于公司抓手类产品，一方面通过产品的组合帮助客户精准找到安全问题所在，一方面也通过态势感知解决方案的输出，带动现有产品的销售。5 5公司现金流的情况公司现金流的情况？答：根据三季报的数据看，公司前三季度经营净现金流下降较大，主要与网络安全行业收入季节性有关，预计全年将会有较大幅度回升。此外，相较于去年同期三季度，公司现金流支出较多主要与人员规模扩大、芯片备货增长、票据池业务开展等因素有关，从应收账款周转率来看，并未发生显著变化，营业收入基本可以及时、有效地转化为公司经营性现金流。后续公司也将持续关注现金流管理，实现有质量的增长。附件清单（如有）附件清单（如有）无 日期日期 2021.11.24