山石网科：山石网科2024年半年度业绩说明会纪要.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-08 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 上证路演中心线上交流 时间时间 2024 年 9 月 9 日 地点地点 上证路演中心线上交流 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事长兼总经理：罗东平 副总经理、财务负责人：尚喜鹤 董事会秘书：唐琰 独立董事：张小军 投资者关系活动主投资者关系活动主要

2、内容介绍要内容介绍 1、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、半年报显示，公司半年业绩较去年同期略所改善，但仍未走、半年报显示，公司半年业绩较去年同期略所改善，但仍未走出亏损困境，资产负债率持续攀升，后期将如何改善？出亏损困境，资产负债率持续攀升，后期将如何改善？2、公司、公司发行的发行的 2.674 亿元可转债尚未实现转股，后期如何推动转股以改亿元可转债尚未实现转股，后期如何推动转股以改善债务结构？目前溢价率很高，在何种情形下考虑下修？善债务结构？目前溢价率很高，在何种情形下考虑下修？3、今、今年股价跌年股价跌 50%，转债下跌，

3、转债下跌 23%，公司在修复价格上会作怎样的，公司在修复价格上会作怎样的考虑？考虑？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。关于您的第一个问题，从 2024 年半年度报告来看，公司 2024 年第一季度净利润同比减亏约 14%、第二季度单季度净利润同比减亏约 82%，在减亏方面已经取得比较明显的效果。公司坚持“控费增效、健康发展”的经营方针，一方面对内加强改善，持续优化组织结构和流程，以提高运营效率及投入产出比；另一方面对外加强合作，围绕“科技+生态”的模式，推动渠道代理商体系生态建设，加深渠道与山石网科的合作，拓宽山石网科的产品覆盖面，并降低公司的获客成本，通过内外部的协同效应，实现亏损的

4、逐步收窄乃至盈利。关于您的第二个问题，截至 2024 年 6 月末，公司可转债未转股面值约为 2.67 亿元，如上述答复，公司将积极推动经营状况的提升，带动公司盈利能力的修复，进而提振市场信心，从而有助于股票价值和可转债价值的双重回升。同时，关于当前山石转债转股溢价率较高的情况，公司会结合市场波动、投资者诉求、公司发展阶段、经营状况等因素综合考量，尽量兼顾股票和转债投资者的各方利益，在合适的时机内考虑向下修正。关于您的第三个问题，目前，宏观环境仍然具有较大压力，网络安全行业也面临不小的挑战。自 2024 年以来，除上述经营状况改善、盈利能力修复方面的工作外，公司也积极推动了回购计划和第一大股东

5、增持工作，截至目前，公司已完成回购计划，回购股份数量为 1,414,450 股，回购金额约 1,629.77 万元，公司第一大股东也已完成增持计划，增持金额约 2,007 万元。整体上，公司将致力于经营层面的改善和提升，结合公司“2024 年提质增效重回报”行动方案的实施，提振市场信心，带动公司价值回归和上升。谢谢。2、您好您好,下半年有何经营规划提高盈利？下半年有何经营规划提高盈利？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。实现公司盈利能力的修复是公司最近两年经营发展的重点，并为此制定了阶段性的目标规划。为逐步实现该目标，公司采用内外协作的模式：对内开展四大硬仗并推行事业部制，以激发组织活力

6、；对外加强与渠道代理商的协同开拓并提供有吸引力的渠道政策，以激发合作伙伴的积极性；同时，持续重视对效率指标的管理，例如定期跟踪销售人均产出、现金回款、存货周转等，并在绩效评估中侧重于对利润指标的考核。公司盈利能力的修复是一个循序渐进的过程，上述措施正在有序开展中，公司也会根据实际落地情况的反馈进行动态的调整，我们希望能够通过定期报告定期传递公司逐步改善的趋势，请您及时关注。谢谢！3、您好，请问公司现金流情况如何？您好，请问公司现金流情况如何？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司