山石网科：山石网科参加苏州上市公司投资者集体接待日纪要20241106.pdf

1、1 证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-10 投资者关系活动类别投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：苏州上市公司投资者集体接待日线上交流 参与投资者及机构名称参与投资者及机构名称 苏州上市公司投资者集体接待日投资者线上交流 时间时间 2024 年 11 月 6 日 地点地点 线上交流 上市公司参与人员姓名上市公司参与人员姓名 董事会秘书 唐琰 投资者关系活动主要内投资者关系活动主要内容介绍容介绍 1、能否

2、介绍下公司、能否介绍下公司 ASIC 芯片试产流片内部测试的结果芯片试产流片内部测试的结果?答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司 ASIC试产芯片已于 2024 年 9 月底按期回片，并在公司内部成功完成验证测试，所有指标均达到设计要求。后续，ASIC 芯片还需进入量产流片环节。具体内容，您可查阅公司披露的公告。2、请问山石网科的新技术、新产业、新业态、新模式的发、请问山石网科的新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势展情况和未来发展趋势?答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从产品线维度来说，公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品发展，以及与新技术、

3、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI 安全等方向；从市场需求角2 度来说，公司持续对信创市场保持重点关注和投入，例如公司正在推进的 ASIC 芯片研发。3、管理层方面，公司激励情况如何？未来是否有进一步激、管理层方面，公司激励情况如何？未来是否有进一步激励方案？励方案？答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司对管理层制定了与其职责分工相匹配的绩效考核方案，并根据公司经营状况、发展阶段实行动态调整。另外，公司于 2024 年7 月披露了 2024 年限制性股票激励计划，该次激励方案设置了较为严格的公司层面业绩考核指标，具体内容，您可查阅公司前期披露的公告。4、在收入方面，

4、公司有哪些主要的增长点？、在收入方面，公司有哪些主要的增长点？答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从公司目前的商机和订单储备来看，公司在能源行业、教育行业的布局、及已取得的金融和运营商等客户的项目中标、集采入围等等，都为未来收入增长奠定了良好基础。另外，公司积极建设渠道生态，通过打造网安生态圈，带动渠道代理商实现更广泛的客户覆盖和产品销售。总体来说，一方面，公司对金融、运营商、能源等战略行业的头部客户进行更深层次的市场开拓；另一方面，通过渠道代理商建设，扩大公司的销售覆盖、提高销售效率，从而带动收入规模增长。5、公司是否给予股东合理的回报？股利政策是否稳定？、公司是否给予股东合理的回报

5、？股利政策是否稳定？答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。自 2019 年上市以来，在符合利润分配的条件下，公司均进行了现金分红。今年以来，公司制定了 2024 年度提质增效重回报行动方案，实施了回购计划，并积极推动了第一大股东完成增持计划，具体内容您可以查阅公司前期披露的相关公告。同时，3 公司章程亦对公司利润分配的相关政策进行了规定，制定了较为稳定的股东回报政策。6、公司是否计划进行更多的对外投资或合作？有哪些具体、公司是否计划进行更多的对外投资或合作？有哪些具体的投资方向和合作意向？的投资方向和合作意向？答：我们认为对外投资作为一种工具，主要为公司的发展需求服务，山石网科过去历史上

6、也会通过对外投资获取相应的资源。现阶段，公司坚持稳健务实的经营作风，将根据业务发展需要、未来的经营蓝图规划、以及标的业务对公司的补充作用等多方面因素，综合决定是否需要进行投资，您可关注公司公告或官方渠道发布的信息，谢谢。7、面对市场竞争加剧的风险，公司有哪些具体的竞争策略、面对市场竞争加剧的风险，公司有哪些具体的竞争策略和应对措施？和应对措施？答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司所处网络安全行业，在面对市场竞争加剧时，一方面，加强自身技术创新水平，通过研发投入加强公司自身产品的竞争力，如公司正在进行的 ASIC 安全芯片研发；另一方面，公司加