山石网科：山石网科投资者调研纪要20230621.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-10 投资者关系活动类投资者关系活动类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 参与投资者及机构参与投资者及机构名称名称 中信证券 刘秀芳、卿施典、陶雨婷、王子昂、任恒毅 高毅资产 朱春禹 希瓦投资 蔡宗伯 时间时间 2023 年 6 月 19 日 地点地点 山石网科苏州总部 上市公司参与人员上市公司参与人员姓名姓名 董事会秘书 唐琰 证券事务代表 何远涛 投资者关系活动主投资者

2、关系活动主要内容介绍要内容介绍 1、请先简要介绍一下公司请先简要介绍一下公司上市以来上市以来的发展情况，及的发展情况，及公司公司 2023 年年的的近况与近况与规划规划？答：自 2019 年上市以来，为了更好地应对市场的多元化需求、加快提升收入体量及市场覆盖率，公司在产品业务线的扩充、营销体系的扩建等方面均保持了较大的投入；同时，为了提高公司的营销能力和组织效率，公司也从 2021 年起进行了内部的改革探索。但受限于过去三年的宏观环境，特别是 2022 年的特殊情况，造成了改革效果不明显、投入产出不达预期的情况。在过去三年的发展过程中，公司也已经意识到了需要改善的问题所在，接下来将会继续以追求

3、稳健增长为目标，持续进行运营优化。在此背景下，公司也迎来了新的第一大股东。2023 年上半年，公司完成了第一大股东变更，与神州数码的合作亦进入到更深层的阶段。目前公司已基本完成营销体系的组织架构调整，发布了最新版的销售体系管理制度及渠道政策，有助于公司逐步提升组织效率及营销能力。2023 年，公司一方面与神州数码积极进行业务对接，深化原有分销业务的合作并拓展新的合作点，扩大业务协同效应，借助神州数码的销售生态，在扩大山石网科的销售与服务覆盖面的同时，降低自有成本；另一方面，内部积极进行组织改革，优化既有团队，引入关键人才，优化考核机制，提高人均产出。整体上，2023年将起到承上启下的作用，在既

4、有的投入基础上，以降费增效、健康发展为建设目标，通过内部的持续优化以及借助外部资源整合的力量，为后续的持续健康增长打好基础。2、公司公司今今年是否还会加大投入年是否还会加大投入？答：过去几年公司经历了快速投入的阶段，到 2022 年，公司在期间费用和人员规模上都达到了较高的位置，但因内外部等因素影响，投入产出不达预期，从而造成期间费率较高。结合当下宏观环境，公司今年整体肯定是以降费增效为主基调，结合 2023 年一季度末的数据，公司已经在进行人员规模的控制和收缩；但人员结构的优化并非简单的一刀切，而是需要结合发展规划、下游客户需求进行整体业务布局的重新考量。因为组织架构调整、优胜劣汰和专业人才

5、引进等原因，在短期内对费用端仍然会产生一定的压力；从中长期维度看，待磨合调整期完毕，随着与各方合作的逐步成熟，人效的提升能够逐步显现。举例来说，在项目执行中，公司将更多借助渠道代理商力量，与外部人员进行项目制的合作，这将有利于公司把一部分固定成本转变为跟随项目的浮动成本。预计经过持续的改革和优化，当收入回到正常增长的轨道后，公司的期间费用率会逐步下降。3、公司公司当前对海外市场的规划是什么？当前对海外市场的规划是什么？答：公司始终坚持基于中国，放眼全球的发展规划。近几年，公司海外业务收入增长较快，已初步形成一定的销售规模，2022 年海外收入占比约为 10%。现阶段，公司对海外市场的发展持续看好，也将持续加大投入，努力将其培育成公司新的增长极。2023年，公司要求海外业务在规模上升的同时，应当保持人效的稳定，并加强回款的管理，逐步为公司整体贡献利润。附件清单（如有）附件清单（如有）无 日期日期 2023.6.21