通策医疗：通策医疗股份有限公司2021年8月23日机构调研内容纪要.pdf

1、1 证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗通策医疗股份有限公司调研内容纪要股份有限公司调研内容纪要 编号：2021-004 投 资 者 关系 活 动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参 与 单 位名 称 及 人员姓名 诺德基金 朱明睿 华泰柏瑞基金 张弘 天风证券 杨松 天风证券 张雪 国金证券 张语馨 海通证券 郑琴 西南证券 吴严 嘉实基金 程佳等 80 多位分析师及投资者；时间 2021 年 8 月 23 日 15:15-16:20 地点 腾讯网络会议 上 市 公 司接待人员 董事长吕建明先

2、生；董事会秘书张华先生、证券事务部梁皓先生。投 资 者 关系 活 动 主要 内 容 介绍 公司积极响应公司积极响应中央中央共同富裕精神，大力推广并覆盖共同富裕精神，大力推广并覆盖优质优质低价种植业务，提低价种植业务，提供更完善、更全面的口腔医疗专业供更完善、更全面的口腔医疗专业化化服务。服务。1 1、公司暑期经营情况如何？、公司暑期经营情况如何？是否是否做种植倍增计划？做种植倍增计划？正常运营。除个别城市受疫情影响（益阳、南京），其他医院正常运营。暑假依然是正畸旺季。公司口腔医疗事业的发展，会持续推广并完善种植增长计划，扩大优质低价种植业务。2 2、种植体降价后，、种植体降价后，是否是否影响整

3、体收费？对医生影响整体收费？对医生/医院影响医院影响如何如何？（1）公司组织共同致富学习、进行党团活动，积极开展低价种植业务，扩大市场占有率，利润反而会增加。公司蒲公英医院可以群体发力这部分业务，也为其他科室带来引流效应。2（2）高端病人（10%）价格敏感度低，公司 5%客户创造 54%收入，10%创造70%+收入。这部分客人相对稳定，受价格影响较小。（3）种植业务重新定价。种植体只是耗材，公司将根据牙位、美学需求（前牙价格高）、医生成熟度（ABCD 类医生服务价格有差别）、时间（节假日收费差异化）来进行重新定价，回归服务业的本质，并非卖种植体，这是一种误区，忽视了医生的医疗服务价值。3 3、

4、种植牙如果出现价格下降，放量明显，公司对这种变化有没有什么准种植牙如果出现价格下降，放量明显，公司对这种变化有没有什么准备？备？种植牙业务的几点现状：民营口腔医疗和市场份额已经超过公立机构；高端种植牙业务，公司与公立医院形成差异化竞争；而低价种植牙，公司的竞争对手是其他民营口腔机构，市场有价格非常低的种植医疗服务，而且已经有很大的市场份额。牙科领域耗材比例较小，对整体价格影响有限，未来的业务开展，公司会依据综合牙齿位置、医疗难度、美学需求、医生职称等方面综合定价。在市场化的价格体系中，竞争是影响价格最重要的因素。公司将响应中央共同富裕的精神，所有医生都会参加。公司有近 500 名种植医生，顶部有 100 多名。如果产能全开，五百人做十万颗种植牙业务完全可以覆盖。4 4、公司在眼科公司在眼科医疗医疗方面的方面的进展如何进展如何？明眸皓齿平台？明眸皓齿平台是如何考虑的是如何考虑的？眼科中心已做过一次演练，预计近期开始搬迁。明眸皓齿是集团的平台，是集团基于口腔医疗服务领域未来可能出现的风险，提前进行的平台布局。眼科病人和口腔病人存在重合，集团也考虑通过明眸皓齿平台是否可以打通。日期 2021 年 8 月 23 日