新华保险：新华保险2020年4月7日申万宏源电话调研会议纪要.pdf

1、 1/4 投资者业绩路演投资者业绩路演会议纪要会议纪要 组织机构组织机构 申万宏源申万宏源 接待人数接待人数 3 30 0 人人 时间时间 4 4 月月 7 7 日日 1 14 4:0 00 0 参会人员参会人员 副总裁副总裁于志刚于志刚等相关等相关人员人员 重点关注重点关注 1 1、渠道、渠道发展；发展；2 2、精算与产品精算与产品；3 3、投资策略、投资策略 一、一、一一、渠道发展渠道发展 1 1、年报中李全总提到年报中李全总提到“站在这个时点，达成年度目标压力是很站在这个时点，达成年度目标压力是很大的，但目标既定，必将风雨兼程。大的，但目标既定，必将风雨兼程。”请问公司请问公司的的目标是

2、什么？目标是什么？如何突破？如何突破？春节前公司各方面业务表现都在预期之内，但是一季度后期价值达成承压，疫情打乱了年度既定的业务节奏。公司年度目标主要是规模和价值平衡发展，对标上市同行，增速不低于市场平均。下一步的措施：一是强化线上线下融合，从二季度开始，随着疫情防控、社会生活的恢复，加大线下活动；二是调整产品结构，对机构二季度考核提出硬性要求；三是二季度做好代理人队伍的新增、置换和夯实工作。2 2、去年四季度的去年四季度的增员增员，目前留存目前留存情况情况？今年今年上上半年人力增长的半年人力增长的目标目标是是什么什么？目前规模人力保持稳定，新冠疫情对新人留存有一定影响，需要观察 46 个月甚

3、至更长的时间来评估。今年队伍发展的导向主要是夯实现有人力基础。二、二、二二、精算与产品精算与产品 2/4 3 3、去去年年四季度四季度银保渠道销售银保渠道销售趸交产品趸交产品的的原因原因及对及对价值率的影响价值率的影响?去年趸交产品的销售摊薄了价值率，但银保渠道对整体价值率的影响不大。银保渠道销售趸交产品是公司落实发展战略的需要，主要目的：一是获取客户，做好客户的二次开发；二是巩固渠道关系，开拓主力银行的合作关系。去年四季度的趸交产品是限额销售。4 4、公司公司是否考虑披露营运利润指标是否考虑披露营运利润指标？目前同业披露的营运利润没有统一标准，披露的口径和方法存在差异。公司将跟踪和研究，并考

4、虑是否披露。5 5、银、银保保销售趸交产销售趸交产品向品向高价值产品转化会遇到什么困难？怎么高价值产品转化会遇到什么困难？怎么解决？解决？3 3 月份月份推动推动的的赠赠险转化险转化情况情况如何？如何？在银保渠道销售健康险有一定难度。销售健康险需跟客户多次见面才有可能促成，且部分核保需通过人工完成。赠险目的是普及风险保障意识，回馈客户。6 6、20201919 年年报中分红险手续费及佣金支出明显下滑，年年报中分红险手续费及佣金支出明显下滑，健康险手健康险手续费及佣金支出小幅增长的原因是什么？续费及佣金支出小幅增长的原因是什么？分红险手续费及佣金的下滑跟产品结构相关。去年分红险的增长主要靠银代趸

5、交产品拉动。而 2018 年分红险是期交型分红产品，成本高于趸交产品。所以，2019 年分红险手续费出现较大下降。健康险主要是因为去年续期业务增长，续期佣金拉动整体佣金的增长。3/4 7 7、中、中保协发布保协发布的的重大疾病保险疾病定义使用规范征求意见稿，重大疾病保险疾病定义使用规范征求意见稿，如果未来政策落如果未来政策落地，地，对现有的两款主要健康险产品有什么影响？对现有的两款主要健康险产品有什么影响？如果按照征求意见稿正式发布，重大疾病保险都需要在规定的时间内，按照新的重疾定义进行修订。8 8、公司、公司过去三年持续过去三年持续会计会计估计变更估计变更，以后，以后是否还会发生变更？是否还

6、会发生变更？2017 年 750 天移动平均国债收益率曲线对假设产生重大影响。此外，重疾假设变化影响较大。9 9、20201919 年年年报年报中中运营经验运营经验偏差出现明显减少偏差出现明显减少是什么原因？是什么原因？内涵价值中的运营经验偏差主要来自于退保。2018 年公司退保率较高。2019 年退保高峰过去，运营经验偏差下降，但仍然是正值。1 10 0、公司整体保单的负债端成本大致水平？、公司整体保单的负债端成本大致水平？行业上关于负债端成本的分析方式较多，如基于定价利率