2016年解决传统驾考行业的痛点问题.pdf

1、www.C-YouL Page 1 www.C-YouL Page 5 车优里 2016.8 序 一场驾考革命正在拉开序幕 一个价值千亿的市场正在被开垦 一个怀揣伟大梦想的团队正在起航 www.C-YouL Page 6 车优里 2016.8 定位 专业专注只为大学生学车无优 互联网驾考保障服务平台 www.C-YouL Page 7 高 受 众 高 单 价 每个人都有驾考需求 绝大部分新手的都有驾陪诉求 高市场价：4000 服务期内周期性消费 驾考行业分析高受众、高单价 总的来说：需求普遍，客单价高，而且服务周期长，持续性高，具备用户运营的时间基础！www.C-YouL Page 8 市场空

2、间 在校大学生考驾照的人数占比88.72%全国每年有600万在校大学生报考驾照 每年240亿的市场规模 2015年新增考试合格人数超3000万人，人均客单价4000元计算，市场规模达1200亿元/年 全国三千万大学生市场的学车比例 www.C-YouL Page 9 车优里战略规划 一条主线：做中国最专业的驾考保障服务平台 驾考 驾陪 汽车销售 汽车金融、保险 前期 中期 后期 O2O驾考服务平台 数据服务平台 www.C-YouL Page 10 痛点分析及解决方案 传统驾考 最快90150天拿证 车优里 驾考 支付宝 一键 约车 驾 考 顾 问 最快45天拿证 费用高 服务差 效率低 ww

3、w.C-YouL Page 11 产品架构去中间化 学员 教练 车优里 核心竞争力：供需匹配算法模型提高50%行业效率 核心价值：解决教练和学员打通信息之后产品服务问题 www.C-YouL Page 12 车优里驾考O2O平台核心功能点 学员版 教练版 支持扫描二维码功能 学车攻略 为学员提供预约考试服务 为学员提供约车服务 包干制学员报名 进入个人页面 侧边栏显示菜单 实时掌握约车进度 查看自己的竞争力 导入自己的学员规范化管理 平台报名学员管理更加省心 经营管理信息化 制定套餐让学员练车更加方便 查看自己的得分，提高服务质量 建立微名片让学员更快找到您 www.C-YouL Page 1

4、3 版本规划 2016/3/2 2016/3/4 2016/2/19 2016/3/21 2016/4/11 V1.0 本次更新：电子收据：服务告知书：随时查看各方职责 考试预约：大学生专属教练 学时预约 我的优优登录权限 用户协议 V1.1 专属教练视频显示 报名时验证表单有效性 第三方学员拨打教练电话 我的优优功能权限 普通教练显示证书 V1.2 考试记录功能 排行榜统计考试时间 订单状态 报名表单学校选项 订单详情所属学校选项显示 版本更新提示功能 V1.3 报名时选择学校功能 V1.4 报名时验证账号是否登录功能 户口所在地填写 学校列表 普通用户状态 考试预约功能 该城市是否开通提示

5、功能 V1.5 共享计价模式 V2.0 陪陪 练练 2016/8 2017/3 www.C-YouL Page 14 市场布局线上线下结合 全国在校大学生3568万 车优里粉丝120万 全国高校数2845 车优里覆盖高校500 推广团队 4000人 全国高校自媒体 矩阵第一 全国高校自有 精准粉丝数第一 全国高校线下 团队第一 目前已全国106个城市，500所高校站点，其中海外5所，直接辐射校园受众超750万人。目前120万粉丝，年内突破200万粉丝 直接签约专兼职城主、塘主、推广团队超过4000余人 www.C-YouL Page 15 车优里市场验证数据 时间 九月 十月 十一月 十二月

6、一月 二月 三月 四月 五月 六月 流水 397625.7 310220 116400 104760 19400 9440 1922430 2420300 2178552 2625280 利用大学用户集中优势 从大学市场切入 逐渐覆盖所有的受众 成都30所高校实现流水1022万 2015年9月2016年7月 www.C-YouL Page 16 运营模式 佣金：每笔服务佣金15%25%车优里驾培学院：建立一个深度垂直的服务模式，给学员带来颠覆式的驾考服务体验 1000元 一个