2015年打通社区O2O的致命一击.pdf

1、实惠APP 六大关键词创业背景易居（中国）控股有限公司，中国领先的房地产流通领域服务商。易居营销于2007年8月8日在美国纽交所上市，代码：EJ。2013年一手房代理销售金额3000亿，其中上海440亿。2007年，第一家上市公司中国房产信息集团（克而瑞）于2009年在美国纳斯达克交易所上市，代码：CRIC。中国最大的房地产信息采集数据研究咨询服务集团。2011年由易居中国全资收购并私有化后退市。2009年，第二家上市公司乐居互联网集团乐居，易居中国控股子公司，中国最大的房地产互联网广告及电商平台。于2014年4月17日在美国纽交所上市，代码LEJU。新浪、腾讯分别为第二、第三大股东。垄断手机

2、移动端微博、微信和百度搜索三大房地产入口。2014年，第三家上市公司自2000年以来，中国从零开始发展为世界网民数量和智能设备保有量的双料冠军中美两国智能设备保有量对比450.00600.00300.00150.00-2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012中美两国网民数量对比单位：百万人单位：百万人数据来源：世界银行数据来源：KPCB过去的十年是中国互联网的十年电子商务的未来O2O互联网的未来移动房地产的未来社区三大领域的未来1.颗粒度细而精定位真实社区，聚集精准用户实惠APP的用户不是飘在天上的网络假人

3、而是有办公地址和家庭住址的地面真人以房屋价值、地理位置、交房年限等数据来细分人群，区隔消费力房产价值&房屋年龄精准用户移动端“颗粒度”传播模式上海市行政区-17个板块-188个小区-15968个办公楼-4090个高校-149个细分再细分的城市颗粒度利用实惠APP，商家可选择全市、或任意行政区、任意板块，甚至任意组合的小区、写字楼及高校人群，进行基于手机端的定向精准传播2.先好玩再好用不劳而获以小博大贪婪侥幸人性使然摇一摇、老虎机、大乐透数据来源：易观智库（2014年8月发布）参考标准：每月登陆4次截至20152015年3 3月3131日（上线9 9个月）：全国1212城共406406万用户（真

4、实地址）日活跃用户4040万左右免费发放的福利产品（服务）累计近2525亿3.草根落地大家都在O2O无下沉，不社区谁来下沉？移动端社区O2O飘在天上的都是“浮云”五、落地执行上海公司地推人员：9 92323人北京公司地推人员：4 40808人统计数据截止日期：20152015年1 1月1616日无可比拟的地面部队常态：1000人/上海600人/北京300-500人/其他城市全国规模最大最专业的社区服务王牌部队令其他O2O平台望尘莫及上海1000人，驻守5000个线下社区实惠APP 城市发展扩张计划2014年7月启动北京、上海两大都市2014年底启动10个一、二线城市2015年下半年，根据发展情

5、况扩展至40个城市第一批2014年底前北京 、上海 、广州 、深圳、天津 、重庆 、成都 、武汉 、西安 、杭州 、南京、苏州第二批候选名单2015年下半年沈阳、郑州、济南 、青岛、大连 、厦门、福州、长沙、石家庄、太原、宁波、佛山、无锡、烟台、昆明、合肥、南昌、南宁4.产品即广告产品一级批发商客户超市卖场全网最低价活动费流量费广告费二级批发商主流电商渠道主流电商渠道产品过剩，营销成本高企传统传统KAKA渠道渠道实惠APP精准渠道营销模型精准曝光主动参与深度体验高效导流粉丝经济产品精准客户线下社区终端体验营销活动（50005000个社区）线上任意颗粒度信息推广（15000+15000+个社区）

6、5.社群社交：最熟悉的陌生人朋友圈朋友圈大客厅大客厅微博微博自媒体自媒体广场舞广场舞微博微博邻居邻居同事同事最熟悉的陌生人最熟悉的陌生人“两微”之间的灰色地带“两微”之间的灰色地带共同的共同的兴趣爱兴趣爱好好构成最熟悉的陌生人之间的社构成最熟悉的陌生人之间的社交交共同的共同的消费行消费行为为固定地固定地址址实惠实惠AppApp在共同消费的场景下在共同消费的场景下构成最熟悉的陌生人之间的社构成最熟悉的陌生人之间的社交交同城社同城社交交的团购（无库存预售）社群社交的口碑营销（自我