保利威：2022价值型私域直播用户全生命周期报告（46页）.pdf

1、私域直播十二式-引领品质直播 1235792133152739122436183042私域直播十二式-引领品质直播 2私域直播十二式-引领品质直播 3直播可以去掉所有中间环节，能够更好地触达目标用户。我们公司全国有 5 万六千多名员工，分布在全国各地城市，通过直播能够更好地触达各地的经理和员工，激发学习兴趣、打造学习文化，培养学习动力，在不确定性的环境中，找到更好的解决方案，帮助企业出谋策划。孟 伟/博世中国培训中心培训负责人“直播的核心是让用户在短时间内做出决策，不管是在公域还是在私域，用户在直播间的停留时间都不会太长，不管是从“种草”还是从“收割”的角度看，直播是效率更高的转化工具。而在用

2、户全生命周期中，我们需要不断地去完善用户画像，做到更了解用户，因为在做任何内容的时候，核心就是把内容推送给目标用户。直播也是如此，用什么样的内容、什么样的方式能够更吸引用户，前提是要了解用户的画像。吴 俊/星梦工厂创始人兼 CEO“当下企业对内容营销愈发重视，而直播在内容营销中是一个比较好的渠道或者说是媒介，我们看到的泛地产、家装家居、汽车等行业，基本上都已经把直播能力作为与用户交互的一种很核心的手段。对于不少行业或者企业来说，直播的目的不是真正做转化，而是通过直播将目标用户先筛选出来，再通过社群等其他方式做进一步的培育和转化。李 喆/爱分析合伙人“私域直播十二式-引领品质直播 4直播比较受年

3、轻人的喜欢，他们通过直播购物、学习、社交等等，基本上已经成为年轻人的一种沟通方式了。直播是我们能够利用好的且成本和门槛极低的一种拉新方式，此外，通过高频率地输出高质量的内容，直播更容易提高用户的活跃度。相较于图文形式的内容，直播的形式更加丰富，互动的阈值比较短，具备更强的优势。宁 昕/中国教育在线“由于产品的特殊性，我们客户的用户生命周期还是比较长的，很少在线上直接去做成交，主要还是为线下活动做引流，帮助线下门店做品牌内容和营销活动露出，更注重商机获取和客户需求探索，更具体的沟通和下单还是会由门店去完成，而在这个过程中，直播能够实现用户的统一聚集和加快转化。魏晓婉/欧派家居集团“我们公司的业务

4、主要是大家电，所以在做私域直播的过程中主要还是先做用户的初步筛选，侧重那些购买力比较强的，然后建立私域群定期地推送直播福利，宣导产品和品牌。在直播中核心不是做转化，而是沉淀留存或者说辅助转化，我们会设计相关的动作，比如定金、抽奖等等，加快在门店想要购买但是还没购买的用户完成转化，再通过直播中抽奖福利的环节，让用户形成自发分享。李晓雪/TCL 惠州酷友网络“私域直播十二式-引领品质直播 5私域直播十二式-引领品质直播 6私域直播十二式-引领品质直播 7私域直播十二式-引领品质直播 8私域直播十二式-引领品质直播 9Reasearch Centre forLive Broadcast第一式私域直播

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6、9场景层面 内容层面 互动层面 私域直播十二式-引领品质直播 20案 例私域直播十二式-引领品质直播 21用户激活Reasearch Centre forLive Broadcast第五式私域直播十二式-引领品质直播 22私域直播十二式-引领品质直播 23案 例私域直播十二式-引领品质直播 24用户信任Reasearch Centre forLive Broadcast第六式私域直播十二式-引领品质直播 25私域直播十二式-引领品质直播 26案 例私域直播十二式-引领品质直播