有米科技:11月份直营电商行业分析报告(11页).pdf

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1、11 月份直营电商行业分析报告 元 旦 临 近 ,新 年 也 在 不 久 后 即 将 到 来 ,在 2019 年 的 年 末 又 应 该 如 何 冲 刺 ? 这 份 11 月 份 的 直 营 电 商 情 报 或 许 能 带 来 一 些 启 发 。 本 报 告 数 据 均 来 源 于 App Growing 追 踪 到 的 移 动 广 告 情 报 。 说 明 : 本 报 告 以 投 放 广 告 数 作 为 衡 量 广 告 投 放 力 度 的 依 据 , 广 告 投 放 数 不 完 全 等 于 其 实 际 广 告 消 耗 , 仅 供 参 考 。 本 报 告 提 及 的 腾 讯 广 告 及 腾 讯

2、枫 页 相 关 的 内 容 , 暂 不 包 含 朋 友 圈 及 小 程 序 相 关 等 微 信 MP 的 广 告 数 , 以 下 同 。 01流量平台直营电商投放概览 1-1 直 营 电 商 在 三 大 流 量 平 台 占 比 均 超 过 10% 根 据 App Growing 直 营 电 商 版 所 追 踪 到 的 广 告 数 据 , 分 析 11 月 份 各 流 量 平 台 的 直 营 电 商 广 告 占 比 , 巨 量 引 擎 平 台 上 有 17.49%的 广 告 数 为 直 营 电 商 广 告 , 腾 讯 广 告 及 百 度 信 息 流 次 之 , 占 比 均 超 过 10%。 1-

3、2 超 6 成 广 告 成 为 “ 一 日 素 材 ” 11 月 份 , 直 营 电 商 行 业 有 8 成 左 右 的 广 告 累 计 投 放 天 数 不 超 过 2 天 , 超 6 成 广 告 投 放 一 天 , 可 见 广 告 素 材 生 命 周 期 较 短 , 接 近 年 底 优 化 师 广 告 策 略 的 调 整 节 奏 加 快 。 1-3 近 4 成 广 告 素 材 为 视 频 形 式 , 图 片 及 视 频 广 告 位 颇 受 欢 迎 11 月 份 直 营 电 商 广 告 热 门 素 材 形 式 主 要 有 图 片 、 横 版 视 频 、 竖 视 频 , 三 大 平 台 的 热

4、门 广 告 位 均 有 信 息 流 大 图 、 横 /竖 版 视 频 、 多 图 广 告 位 。 1-4 腾 讯 广 告 平 台 服 饰 鞋 包 类 广 告 数 占 比 高 11 月 份 ,腾 讯 广 告 及 巨 量 引 擎 平 台 服 饰 鞋 包 品 类 广 告 数 占 比 最 高 ,分 别 为 37.11% 及 24.61%。百 度 信 息 流 餐 饮 食 品 品 类 投 放 最 高 ,占 比 25.85%,推 测 跟 各 流 量 平 台 的 审 核 严 格 程 度 有 关 。百 度 信 息 流 相 较 于 其 他 两 大 平 台 在 审 核 方 面 较 为 宽 松 ,有 较 多 驼 奶

5、商 品 、 药 品 类 、 酒 类 在 该 平 台 投 放 。 1-5 200 元 以 内 为 商 品 重 点 定 价 区 间 为 较 好 地 观 察 直 营 电 商 行 业 的 定 价 趋 势 ,App Growing 根 据 11 月 份 不 同 价 格 出 现 的 新 商 品 数 量 梳 理 出 以 下 图 表 。 出 现 新 商 品 最 多 的 定 价 区 间 为 50-100 元 、 而 50 元 以 内 、 150-200 元 及 100-150 元 也 均 为 新 商 品 的 重 点 定 价 区 间 。 02四大渠道广告投放分析 本 部 分 以 不 同 商 品 所 属 的 渠 道

6、 为 研 究 对 象 , 并 以 腾 讯 枫 页 、 百 度 斗 金 、 头 条 鲁 班 、 抖 音 小 店 为 例 展 开 对 热 销 商 品 及 头 部 商 家 的 推 广 情 况 分 析 。 2-1 11 月 份 直 营 电 商 版 各 渠 道 新 上 商 品 数 分 11 月 份 四 大 渠 道 新 上 商 品 最 多 的 品 类 均 为 服 饰 鞋 包 , 占 比 均 超 过 20%, 百 度 斗 金 餐 饮 食 品 品 类 新 上 商 品 占 比 也 较 高 , 达 17.68%。 2-2 服 饰 鞋 包 销 量 占 比 最 高 服 饰 鞋 包 新 上 商 品 数 最 多 ,销 量

7、 也 同 样 强 势 。统 计 各 商 品 的 销 量 ,并 进 一 步 按 照 品 类 及 渠 道 分 类 梳 理 , 头 条 鲁 班 及 腾 讯 枫 页 的 新 增 销 量 也 主 要 来 源 于 服 饰 鞋 包 品 类 。 百 度 斗 金 的 医 药 保 健 品 类 销 售 也 较 高 , 抖 音 小 店 主 要 为 餐 饮 食 品 及 日 用 百 货 , 水 果 、 日 用 /家 居 小 物 也 较 受 青 睐 。 2-3 11 月 份 直 营 电 商 TOP5 商 家 投 放 概 览 为 方 便 各 位 广 告 主 能 及 时 了 解 到 头 部 各 商 家 在 近 期 的 销 售

8、情 报 及 投 放 趋 势 , App Growing 根 据 追 踪 到 的 移 动 广 告 情 报 ,统 计 不 同 商 品 的 广 告 数 及 销 量 ,并 进 一 步 提 取 其 所 属 的 商 家 公 司 汇 总 , 整 理 出 近 30 天 ( 统 计 日 期 : 2019.11.11-12.11) 累 计 新 增 销 量 TOP5 商 家 的 投 放 情 报 如 下 。 新 增 销 量 TOP5 商 家 在 投 品 类 主 要 有 服 饰 鞋 包 、护 肤 美 容 、日 用 百 货 、家 居 家 装 及 文 化 娱 乐 等 品 类 , 更 多 商 家 推 广 详 情 可 登 录

9、App Growing 直 营 电 商 版 查 看 。 2-4 近 30 天 TOP10 店 铺 排 行 按 照 新 增 销 量 降 序 ,统 计 近 30 天( 统 计 日 期 :2019.11.11-12.11)直 营 电 商 TOP10 店 铺 明 细 如 下 。整 体 来 看 销 量 与 评 论 数 成 正 相 关 关 系 ,一 般 评 论 数 高 的 店 铺 销 量 相 应 也 多 。 头 部 店 铺 主 打 服 饰 鞋 包 、护 肤 美 容 、日 用 百 货 等 品 类 ,保 暖 内 衣 、女 士 打 底 裤 、护 肤 精 华 、 洁 牙 慕 斯 、 艾 草 贴 、 彩 漂 粉 、

10、 洗 衣 机 清 洁 神 器 等 商 品 销 量 高 。 03 11 月份热推单品分析 随 着 气 温 的 逐 渐 下 降 , 大 众 越 来 越 关 心 自 身 的 保 暖 与 保 湿 , 因 此 在 11 月 份 持 续 热 推 的 单 品 中 也 出 现 了 暖 风 机 与 护 肤 精 华 这 两 款 比 较 应 季 且 持 续 热 推 的 单 品 。 3-1 数 码 家 电 -暖 风 机 1) 暖 风 机 投 放 概 览 暖 风 机 热 门 头 图 围 绕 暖 风 机 的 发 热 供 暖 进 行 展 示 ,重 点 突 出 暖 风 机 功 能 强 劲 、高 效 速 热 、安 全 ,头 图

11、 整 体 营 造 温 暖 、火 热 氛 围 。暖 风 机 定 价 集 中 在 100-250 元 之 间 , 暖 风 机 商 家 主 要 分 布 在 广 东 省 、 福 建 省 等 地 区 。 2) 热 门 素 材 分 析 该 视 频 广 告 围 绕 暖 风 机 的 制 热 功 能 进 行 展 示 各 种 使 用 场 景 ,强 调 暖 风 机 的 科 技 含 量 、 高 效 制 热 、材 料 安 全 、断 电 设 计 、节 能 省 电 、造 型 小 巧 等 多 种 优 点 ,使 用 场 景 采 用 国 外 家 庭 布 景 ,进 一 步 突 出 了 美 国 黑 科 技 的 卖 点 。最 后 再

12、来 一 句 “ 厂 家 直 销 ,全 国 包 邮 , 满 意 付 款 ” 打 消 买 家 最 后 的 顾 虑 , 吸 引 买 家 下 单 。 3-2 护 肤 美 容 -精 华 1) 护 肤 精 华 投 放 概 览 护 肤 精 华 的 热 门 头 图 围 绕 精 华 的 功 效 进 行 展 示 , 重 点 突 出 精 华 淡 化 各 种 细 纹 、 皱 纹 , 提 升 紧 致 , 补 水 保 湿 , 光 彩 嫩 肤 的 功 效 。 精 华 定 价 集 中 在 69-138 元 之 间 , 商 家 主 要 分 布 在 广 东 省 、 浙 江 省 、 北 京 市 等 地 区 。 2) 广 告 创 意

13、 分 析 该 视 频 广 告 通 过 各 个 年 龄 段 的 男 女 模 特 上 脸 展 示 了 原 液 的 淡 化 皱 纹 效 果 ,展 示 生 产 车 间 的 规 模 化 生 产 及 干 净 的 生 产 环 境 ,打 造 产 品 效 果 明 显 ,成 分 安 全 的 形 象 ,最 后 以 “ 工 厂 价 格 ” , 没 有 中 间 商 赚 差 价 等 卖 点 进 一 步 吸 引 买 家 下 单 购 买 。 04“新年热”商品盘点 临 近 新 年 , 直 营 电 商 也 开 始 出 现 了 以 “ 新 年 ” 为 宣 传 点 的 商 品 , 主 要 有 服 饰 鞋 包 、 日 用 百 货 、

14、 家 居 家 装 及 餐 饮 食 品 等 品 类 , 商 品 文 案 关 键 词 多 为 “ 新 年 新 气 象 ” , “ 年 前 大 扫 除 ” , “ 新 年 新 衣 ” , “ 送 礼 优 选 ” , “ 走 亲 访 友 倍 有 面 ” 等 等 。 4-1 服 饰 鞋 包 服 饰 鞋 包 品 类 新 年 商 品 以 过 年 外 套 、 新 年 新 包 、 本 命 年 男 女 内 衣 、 本 命 年 配 饰 为 主 。 4-2 日 用 百 货 日 用 百 货 类 主 打 新 年 大 扫 除 常 用 的 清 洗 剂 及 相 关 清 洁 用 品 。 4-3 家 居 家 装 家 居 家 装 主

15、 要 有 新 年 对 联 、 新 年 摆 设 、 新 年 相 关 装 饰 物 品 等 。 4-4 餐 饮 食 品 餐 饮 食 品 主 要 有 冬 季 家 庭 亲 友 聚 餐 食 材 、 酒 类 、 送 礼 保 健 品 等 。 *以 上 相 关 广 告 素 材 来 源 于 App Growing 直 营 电 商 版 所 追 踪 到 的 数 据 , 所 涉 及 的 产 品 素 材 图 仅 作 为 报 告 分 析 所 用 , 版 权 归 原 著 者 所 有 。 以 上 为 App Growing 直 营 电 商 版 对 11 月 直 营 电 商 行 业 广 告 投 放 的 解 析 , 更 多 相 关 的 广 告 情 报 请 登 录 App Growing 直 营 电 商 版 查 看 。 App Growing 也 整 理 了 11 月 份 TOP100 热 销 商 品 明 细 表 , 涵 盖 商 品 详 情 及 销 量 情 报 , 关 注 App Growing 公 众 号 , 并 回 复 “ 电 商 1212” 即 可 获 取 。

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