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【精选】2021年社会服务各子行业竞争格局与经营状况分析报告(43页).pdf

1、三是行业分化加剧,集中度预计进一步提升。疫情对教培机构冲击较大,2020年上半年很多小的线下教培机构倒闭,下半年部分大中型机构也逐步表现乏力。结合民办教育培教委数据,近 30%的教培机构表示可能倒闭,37%企业经营暂停,影响很大。龙头优势则预计进一步强化:1)龙头可暂时线下转线上,部分支撑销售并有助于后续转化为线下学员,而小机构缺乏线上教学系统及经验;2)龙头资金实力相对更强,尤其是已上市企业,例如中公教育拟定增募资 60 亿元、猿辅导 2020 年融资 28 亿美元等,既能支撑其渡过暂时难关,又能支撑其逆势扩张。预计行业集中度将进一步提升。四是竞争格局变化,中公在公考快速增长以及多品类发展支

2、撑下仍稳居行业第一,但粉笔等竞争对手近两年快速崛起。经营方面,根据多知网、36Kr 等报道,粉笔 2020 年实现流水 42 亿(2019 年 16 亿左右),实收 20 亿+,其中线下占比为主,公考培训占比约 8-9 成。截至 2021 年 2 月,粉笔在全国已经建成线下学习中心 396 家。而在 2020 年年初,粉笔只有 30 个教学点。与之相对应的,粉笔的员工规模也在不断扩大,从2020 年初的3000 人扩张到目前的1.8 万人。粉笔的快速扩张,主要得益于以下几点:一是资金支持,近两年猿辅导融资支持以及今年 2 月粉笔独立融资 3.9 亿美元;二是线上流量优势,粉笔从 14 年构建线

3、上题库至今积累了 4800 万的用户流量,可为其线下业务导流,同时支持线下渠道布点;三是其之前的高性价比课程积累了良好口碑;四是服务质量优。但随着粉笔的快速扩张,总部分校管理体系、教研体系、师资培训管理体系等的搭建也将面临一定挑战。我们预计短期粉笔预计仍将维持较快扩张态势,但中长期的发展尚需观察,与其管理、教研体系的表现息息相关。整体来看,公考行业从不乏竞争者,也有很多名师脱离公司自主创业,但几经沉浮仅有中公、华图、粉笔等脱颖而出,具有一定规模。目前中公仍是业内绝对龙头,2020 年总收入 112 亿,其中公考培训收入 63 亿;华图次之,收入估算小几十亿;粉笔增长快速,收入 20 亿+。我们预计在中公、粉笔等的参与下,行业蛋糕有望进一步做大,而在原有参与者的教研、师资、管理体系等优势下,若没有新的商业模式突破,竞争格局方面则有望形成一超(中公)多强(华图、粉笔等)格局。五是鼓励社会力量办学,政策持续利好职教培训。2005 年以来,职教行业一是定位不断强化提升,二是鼓励社会力量参与职教办学主基调不断明确。2019 年底职业教育法修订草案(征求意见稿)明确职业教育“由政府举办为主向政府统筹管理、社会多元办学的格局转变”的要求。2020 年疫情压力下,稳就业居首,政策有望持续利好。

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